画图说保险（一） 保险阶梯图 健康险三个圈 目 录一、说保险为何要画图 二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范 四、演练及通关2 3你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼保险是什么? 我为什么要买？ 我该买什么保险？。。。。。 4保险产品的特殊性： 无形、无法试用、无立即利益 如何才能有效说明？5运用“画图”说保险的好处（1/2） 据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。6运用“画图”说保险的好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更 生动形象、易理解边画边讲 客户注意力更集中 目 录一、说保险为何要画图 二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范 四、演练及通关78何时使用“画图说保险”需要解释“什么是保险”时 需要分享保险意义与功用时 需要告诉客户如何买保险时销售面谈、成交面谈等 随时随地都可以“画图说保险”9使用“画图说保险”的注意事项1.边画边讲，动作与语言对应 2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和笔 目 录一、说保险为何要画图 二、如何通过画图说保险 三、“画图说保险”示范 四、演练及通关1011保险阶梯图功能：帮助客户了解商业保险体系12保险阶梯图-113① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知。 ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；保险阶梯图-214④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快； ⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；保险阶梯图-315⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块。 ⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系 ⑩ 一个是商业保障体系。保险阶梯图-416保险阶梯图-5