** ** 职业背景：托管经营者 入司时间：2013年6月25日 目前职级：业务经理一级 主要业绩： 入司当天转正 当期晋升业绩全省第一 同期育成一个营业组 所辖人力8人，7人当月转正，小组当月转正率高达87.5% 快速晋升不是梦 晋升的动力 晋升两步走 感悟与目标 目 录 我为什么晋升 —— 动力一：自己高度认同 动力二：家人的支持 动力三：晋升利益最大化 动力一：自己高度认同 晋升不封顶，发展空间大 更多的学习机会 是一份成人达己的事业 因为认同，所以坚定发展 老公买了7本书：保险销售案例 演练销售逻辑、提异议 无心插柳柳成荫：走出增员第一步 动力二：家人的支持 全情投入，才能收获身边的财富 动力三：晋升利益最大化 职务津贴↑——500→1200 管理津贴↑——每层级平均提升3% 福利保障↑——意外保障增加4倍 育成奖励 ——0 →3000 组育成津贴——相当出租一套小型公寓 直辖组年终奖 社会保险费补贴 养老公积金 ——基本法利益（主任→业一） ——“众赢计划”（分公司） 本人晋升奖励 新人晋升奖励 新人当月转正奖励 新人连续两月实动奖励 …… 读透资源，才能拥有资源 拟下目标 一定要晋升 晋升二步走—— 第一步：分析现状、明确晋升节奏 第二步：找对合伙人 劣势—— 晋升主任后，缘故资源有限，独撑团队业绩晋升行不通 做为新人，辅导经验不足 资源有限，时间紧，人力、业绩压力大 分析现状 优势—— 晋升目标清晰（３个月晋升业一） 阶段政策优势——机不可失时不再来 和我老公合作（他负责团队规划，我负责业绩辅导） 晋升规划图 关键点—— 把握节奏、逐级递进 晋升二步走—— 第一步：分析现状、明确晋升节奏 第二步：找对合伙人 出发点：好东西一定要分享给最喜欢的人 目标人群： 身边亲戚（其家人帮助转介绍） 工作中常联系的朋友 自己培训机构较活跃的学生 特点： 销售意愿、认同保险——面谈成功率较高 较信任、易沟通——便于日常追踪、能快速出单 增员方式：参加新人感恩会、当面面谈 增员面谈： —— 四对比，筛对人：