以新增新 快速晋升 精英介绍 2008年5月入司； 2008年三季度晋升组经理 2013年二季度晋升高级组经理 2015年二季度晋升资深组经理 2 015年四季度晋升处经理， 当前架构人力145人 2015年6月开始队伍呈现爆发式增长； 团队发展之路经历过成长期、瓶颈期和快速发展期； 大数据 1年时间（2015.3- 2016.3） 由18人增长至145人，新增127人 培育主管7人 结缘国寿 入司前从事餐饮行业，家族生意； 因为买保险结缘中国人寿； 入司后全职从事保险行业 一、政 策平台 二、资源平台 三、以新增新 组织发展三步曲： 一、借政策平台，抓机遇投入，快速发展 二、解放思想，投入资源，抢占市场 全员协力抢获公司出 台的方案资源 人力倍增获得6万、金种子、超级鑫 所负责农网成功创星 成功竞聘农网总监（每月6000元保底津贴） 成功创省公司一星级农网（每月800元运营津贴） 利用农 村宠大的市场优势，发展团队 九陂已辐射至西江、保安（星子、西岸）、东陂，鼓励伙伴发展农网 工作室布局，抢占空白乡镇 架构人力：197人 主管：14人 架构人 力：71人 主管：6人 架构人力：22人 主管：1人 架构人力：27人 主管：2人 三、四大行动推动组织发展 1 4 2 3 塑造团队文化 基本法 路演 锁定重点，以新增新 基础管理 设立团队名称 打造共同目标 提倡投入文化 全员学法 晋升规划 鼓励全员参与 重点增员目标（个体户） 以新增新核心人群 出席 管理 拜访量管理 3.1 以新增新三步曲工作模式 2 3.2 以新增新工作模式 训练新人增员技巧，主管结伴拜访，既可观察新人技巧更能帮忙促成，大大提高了增员成 功率。 一、了解准增员态度 1 、认可：讲行业，讲收入，切入增员话题，用自身或身边的成功案例增强其信心。 2 、不认可：灌输理念，由国家医疗保险，社保讲保险的普 及性及未来的发展趋势，讲政治背景和公司实力，使其相信，认可。 二、目标市场 1 、家庭主妇：从分享成功案例，理赔事件，收入变化，精神风貌变化着手。 2 、个体商 户：从资金，人脉，客户三方面去对比传统行业，凸显保险行业的优势。 3 、大学生：保险能够提供最佳的创业平台，对其进行事业前景规划。 三 、适当应用工具（国寿简介， 国寿新人成长规划，工资收入证明） 四、利用团康活动展示团队文化和氛围， 邀请准增员一同参加，增强归属感。 3.2 以新增新工作模式 国寿新人成长规划工具 3.3 重点增员对象——个体户 有创业欲望（易激发） 有经济基础（易留存） 能吃苦耐劳（易培养） 有人脉资源（易发展） 增“对的人”很重要！ 我的团队 ——8名主管中7位曾做过个体经营！ 个体户的优势： 个体户增员五步法 3 缺乏管理能力 主管做出承诺会无条件给予帮助。 晋升主管后学会并懂得管理。；拿 走担忧--快速成长 2 业绩突出，不想增员 处理方式：工资单刺激，同等努力的情况下，增员收入更高；我要做主管 1 业绩不好，收入不高 处理方式：增 员增加收入；两条腿走路更快更稳 以新增新——增员异议处理。。。。。。以下内容略