主要分享内容： 1、寿险获客经营 2、卡单助力寿险转化 小小卡单，大大梦想 坚持初心，超越自我 综拓业绩展示 9-10月孝心宝达成： 忧，给老人购买孝心宝，并告知老人有的 文本 ， 了解意外伤害应及时告知家人，弥补自己对于孝心的一份遗憾。 伤 输入标题 销售观念：以“心”共鸣； 销售对象：寿险客户为主，转介绍客户 为辅； 销售逻辑：人在深圳，担心父母老人在 老家出了意外（摔伤、扭点击 ）报喜不报 内 售前经营 c 小小卡单，不可替代的一份爱 售中、售后经营 l 讲解成功理赔案例让客户切实的感受到孝 心宝此类意外险产品对于老人的好处； l 成交后进一步了解客户职业及收入； l 以家庭为单位，为客户量身定制客户的专 属保险计划； l 按时提醒续保，卡单虽小，但每销售一份， 就是一份责任； 每一张孝心宝背后，都隐藏着3-5张寿险保单 01 02 03 父母的负担 家庭的负担 工作的负担 人到中年，总有不惑 销售技巧——巧用中年危机 人到中年，到了四十而不惑的年纪，在职场，可能不上不下，也可能到了高位。每个人 都少不了三个负担，三个希望。利用此理念，与客户达到共鸣，再及时提醒客户可提前 规划，利用保险，巧妙解决负担及风险。 三个负担： 三个希望： 02 03 01 子孙的希望 身体健康的希望 儿女的希望 销售案例分享 u 时间：2018年10月 u 关键动作：一位79岁孝心宝客户产生理赔，出险后及时帮助客 户进行理赔，通过专业及细心的服务进一步获得可对于我司产 品及个人服务的认可成功拓展家庭保单寿险重疾险产品； u 推荐产品：福禄康瑞 u 结果：促成1个家庭保险，共2件寿险 销售逻辑 u 强调家庭保障的重要性，引发客户内 心深处的忧患意识，通过理赔事件的 发生从风向角度打动客户需求点，强 调家庭保障最终的意义是让家中每一 个人提高安全感及幸福感。 个人感悟 以身作责，通过自保加强自身对保险的 认可度，才能更好的舍身处地为他人规划。 下阶段目标 卡单总件数突破100件，转化10件寿险单。。。。。。以下内容略