快速获客 意卡制胜 2016年加盟中国人寿，担任团险政保人员 2017年至今，**市分公司一星级讲师 2017年获得**市分公司“三八节女性安康产品销售第一名 2017年获得**市分公司“国寿演说家”第一名 授课时间：课程30分钟+深度研修50分钟 课程目标：通过学习，让新人伙伴懂得利用工具获得准客户资源，掌握基本获客步骤流程 授课技巧：讲授和分享 教学工具：电脑、投影仪、彩页资料课程说明 缘故市场？已山穷水尽！陌生拜访？难以保质保量！转介绍？老客户？ 有没有一种更加快速的开发客户的新方式呢？我们时常在烦恼：客户在哪里?阿基米德曾经说过，给我一个支点， 我能撬动整个地球。那么该去哪里寻找开拓市场的支点呢？其实在我们身边就有很多可以利用的资源，让被动的等待变成主动出击，换个思路就能把主动权掌握在自己的手中，找到撬动市场的支点，实现客户资源井喷式翻番。缘故市场？公司支持，资源分配？老客户转介绍？ 一次偶然的机遇发现了它人手一卡，一触即发抢先一步，领先一路 尊享如意卡的优势投入极小，近零成本 保障福利，没有压力 容易获取，数量充足 目前急需找到快速打开市场的突破口可以迅速获取客户，提高留存率对于新人：认识新朋友 开拓新市场对于老人：思考个人取得成绩短短4个月收集客户名单1000份 获取准客户200人 索取转介绍100人 成功交单56余张（包括卡折、团单和期交）思路决定出路 关键找准撬动市场的支点!市场开拓的五部曲离职场 较近中高端 社区你会选择哪些市场目标？市场开拓的五部曲电话邀约电话邀约话术（1/3）面向高层领导话术： 你好，请问是xx领导吗？我是中国人寿售后服务的客户经理xxx不好意思打扰您，您是我们全市优秀企业的名人，从个人来说我是您的崇拜者，从公司来说，今天给您带来一个好消息，中国人寿为了回馈广大客户，彰显公司实力，对我们的合法公民每人赠送15万元的高额意外保障，我有一个想法，让这15万元的保障当成你们公司给员工送的福利，我们可以约个时间面谈一下吗？您看是今天下午方便还是明天上午方便呢？电话邀约话术（2/3）面向中层骨干话术： 您好，我是中国人寿的客户经理xxx，公司近期在搞一个给优秀企业员工送高额福利保障的活动，经过和你们领导前期的沟通，确定首先在你们企业开展。你们领导让我和你联系，把中层以上领导的电话号码，身份证号和姓名整理一下，以便为你们开通保额为15万元的尊享如意卡，我需要面见您把保险保障详细和您讲解，您看是今天过去拜访方便还是明天过去拜访方便呢？电话邀约电话邀约话术（3/3）面向个体商户： 您好老板，我是中国人寿的客户经理xxx，公司近期在搞一个回馈新老客户，送高额福利保障的活动，如果您感兴趣的话，我可以给你介绍一下，只需要将您的身份证号和姓名电话号码告诉我，我现场就可以帮您办理，开通保额为15万元的尊享如意卡，如果您觉得不错，还可以把你们店里的老顾客信息收集一下，同样享受和您一样的高额保障！可直接面见