一句顶一万句 区域陌拜批量获客2017年个险准客户开拓主题培训课程 赏识教育认识**与“赏识教育” 认识**与“赏识教育” 认识与“赏识教育” 认识**与“赏识教育” 销售保险的过程就是对客户教育的过程 “赏客教客”与我们 （1/6）认识**与“赏识教育” 认识**与“赏识教育” 认识**与“赏识教育” “赏客教客”与我们 （2/6）“赏客教客”与我们 （3/6）“赏客教客”与我们 （4/6）“赏客教客”与我们 （5/6）“赏客教客”与我们 （6/6）你一定要买大额保险一句顶一万句没有客户孤独，见了客户不会说话更孤独一句顶一万句 区域陌拜批量获客2017年个险准客户开拓主题培训课程高级处经理 1996年9月1日入司 1997年获**省分公司销售精英二级金质奖章，**省分公司＂营销能手＂荣誉称号 2002年获总公司绩优主管称号，荣获一级金质奖章，并登上“处女星号”邮轮接受表彰 2004年**省分公司＂星光灿烂＂业务竞赛优秀个人 2005年获总公司个险“腾飞奖”，**市分公司“特别荣誉员工” 2006年总公司“金鼎工程”推广一等奖并赴奥地利接受表彰 2008年**分公司公司首届十大杰出青年奖 2012年**省分公司顶尖300销售明星奖 2013年获总公司个险销售渠道杰出处经理奖 2014年年度总省公司钻石明星 2016年**省销售收入过百万明星精英荣誉-***初心：谋一份工作，自我独立 接着：感受到体现个人价值 后来：每一份保险都帮助到每一个人 收入 我一开始就很努力，第一个月收入1800 96年获得**省分公司保单件数（570件）金质奖章 每月很稳定，97年收入5万；自此后逐年增加2万：98年7万/99年9万…… 平台 组长——主管——职场经理 拜访客户是最开心的 公司的支持/鼓励 你，是你自己的选择将每一天的工作完成 保单上传 客户资料整理到聚宝盆 安排第二天拜访的客户 礼品/路线/行程/佐证资料 平台邀约（例如：2月10日-3月26日，65个客户；每一场1-2个，确保一个，自展与平台结合） 团队工作安排 陪访/辅导每一天从晚上开始早晨：7点40-10点开会 上午：10点-11点半见客户 在办公室或商铺的客户/老客户服务 11：30-14：30午饭/休息 下午：14：30-6：00拜访客户 回访/拜访 依然是以办公室拜访为主；工人没有时间，环境也不允许 6：00吃晚饭 晚上：6：30-21：00 一是拜访普通客户，到工人或农民家里 二是到很熟的金/钻卡客户家里，拜访/服务 因为热爱，每一天都是工作日“群” 英荟萃三步曲我的观念：一句致胜，赏客教客专业化的销售流程中，影响客户是否认同我们或购买产品的一定不是技能和技巧，而是你的思想信念，它具体表现为一句话，犹如NBSS中的黄金异议处理句式一句顶一万句。有效范围： 五H话术：无论何时、无论何人、无论何地、无论何事、无论何故 陌生“客户”：杀伤指数 你以后一定要买大额理财保险 你以后一定要买大额健康险 你一定要为自己做风险转移规划 你一定要为员工做风险规划 你一定要为夫人考虑养老 你一定要为孩子作一笔投资 …… 一句致胜，赏客教客