汇报内容一、人力发展的情况介绍 二、常态化队伍建设的思考 三、人力发展思路及相关举措**概况及经济发展水平 自2010年以来，通过引导晋升文化，让更多的业务人员成长了起来，有效人力和主管得到了一些沉淀，才能让队伍发展具有了一定的竞争力。近年来队伍发展情况2009年—2014年收展人力业务达成占比表（数据统计至2014年12月31日）**收展占个险比值演变2014年队伍关键指标达成情况2014年团队人数增长情况截至2014年末，**个险达成在册人力1111人，净增568人。从年初只有**职场达成百人团队，目前已有**6个职场达成百人团队。 从净增人力看，**、**职场净增人力最多，达到了百人以上。**、**也达到了70人以上。 从增长率看，**增长最大，其次是**。2014年有效人力增长情况2014年实现季均有效人力392人，四季度**、**有效人力突破90人以上，**、**突破60人。 从有效人力增长人数来看，**、**、**的增长最多，增加绝对数都达到了50人以上，非常棒！ 从四个季度的持续增长看，**、**、**、**、凤凰实现季季增长。2014年团队主管增长情况2014年全辖实现新增主管85人，**新增主管22人，**、**、**均实现了10人以上的增长。**、**、**实现了区经理的晋升。汇报内容一、人力发展的情况介绍 二、常态化队伍建设的思考 三、人力发展思路及相关举措观念决定局面(引导点)90年代吸引从业人员的是: 具有竞争力的收入；关注点是精英; 现阶段吸引从业人员的是: 创业、梦想、事业；关注点是大主管； 制度:上不封顶的佣金制，组织利益的终身制；常态化思考 常态化是指融进血液里的一种本能的自发的反应；是维持生命正常运转的一种习惯； 其特点是简单、可复制、能坚持；常态化增员就是将寻找和面谈融入日常的生活； 例： 1、高密度平台期间，每日面谈50人以上； 2、公司有30位左右的主管月收入低于3000元，但他们想到晋升就会充满力量；汇报内容一、人力发展的情况介绍 二、常态化队伍建设的思考 三、人力发展思路及相关举措人的主观能力性是第一位 人力发展是指一个有思想的人（各层级团队长）要去找到一批有理想的人，不断地去植入和渗透组织发展的梦想。 路径是:架构培育为主线,自主经营为主体,坚持最佳实践开展活动。通过标竿引导,制度路演,平台激励实现队伍做大做强。 人是核心因素：意愿到位，技能才有效!明确几点认识1、明确一个认识：我们队伍要分类 （1）即将成为主管的人； （2）愿意一起发展的人； （3）即将离开的人 2、明确一个观念：寿险市场空间巨大，发展潜力无穷 3、明确一个预期：只要勤奋、坚持，成功一定属于自己！ 普通人一样可以成为将军！空间——**速度的诉求是什么？ 本地户籍人口76万，流动人口163.7万，合计239.7万。按100人口/业务伙伴计算，需业务人员：23970人，8业务人员/1名组经理，需组经理2996人，5名组经理/1名处经理，需600名处经理，4名处经理/1名区经理： **速度需150名区经理