**省分公司个险渠道“331组织架构改革” 岗位人员技能培训班开训讲话 （人力发展）


岗位职责
一
重点工作
年度规划
目 录
三
二

扩充队伍规模
优化队伍结构
提升队伍留存
做增员
强主管
育新人
个险核心价值链决定着队伍建设的核心地位
保 费
人 数
举绩率
人均件数
件均保费
队伍建设
基础管理
业务发展
三位一体
+
+

制 度 经 营
贯穿始终、激发内生动力队伍建设在331组织架构中的定位
队伍建设对三大平台的参谋作用，主要在于规划并指导三大平台差异化发展队伍，同时配置资源并给予技术支持，推动三大平台（经营单位）队伍发展目标的达成！
队伍是干 基础管理是根 业务是果 队伍建设在三位一体中的定位
业务靠队伍做，队伍强则业务高。 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。人力发展岗位设置
制定规划，协调资源
组织部署，推动实施
强化执行，体现效率
落实动作，坚持标准
城区岗缺位，积极补位
省公司人力发展岗位设置
二级部经理介绍： 王笑颜 1998年-2002年就读于**大学主修保险专业，2002年加入中国人寿**市分公司； 2002年-，任**市公司个险销售部主管，先后历经个险人员管理、销售、培训、县域农网、人力发展等多个岗位； 1月-7月，被借调总公司个险销售部，负责全国新基本法和队伍建设常态运作体系研发、设计及推广上线工作； 7月调入省公司个险销售部，至今从事销售人力发展工作。
分公司可对照省公司条线职责分工落实岗位职责，同时，对口建立联系，方便日常工作沟通

推广主管培育体系并组织实施，营销团队日常管理运作模式研究及推广实施
岗位职责
一
重点工作
年度规划
目 录
三
二队伍建设四大重点工作
队伍建设体系是以国寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。 队伍建设要重点围绕“常态增员、新人育成、主管育成、制度经营”4个模块开展工作

引擎
基础
保障
1、制度经营2、主管育成
2+2（市公司——经理人论坛、晋升表彰，支公司——经理人选拔、经理人沙龙）
2+2（省公司——企业家峰会、企业家论坛，市公司——企业家选拔 、企业家沙龙)
2+2（县公司——创业论坛、晋升表彰，县公司——创业选拔、创业沙龙）3、常态增员
以日面谈保周送训， 以周保月，主抓周送训
季度循环、集中增员常态化运作
以职场为主体运作，增员功能组具体组织，每周一个循环，以周保月，确保持续新增。 增员早会：意愿启动的关键时点，上周总结及本周工作部署、增员技能训练、典型树立和氛围营造。 创说会：集中爆破和追踪的重要时点，通过日面谈管控增员活动量，通过平台运作激发准新人加盟。 周送训：周经营节点，做好分类追踪，确保周送训目标的达成

13
4、新人育成
1月
6月
12月
稳固晋升 架构夯实
3月
9月
学习系统
制式培训：签约；扬帆营；初管营；乘风破浪；成功创富；非制式培训
新人推介会、迎新会
晋升见证会
季度表彰、转正表彰
季度表彰
职训系统
职场训练：基础技能；强化技能；组织发展；主管辅导
激励系统
季度表彰
季度表彰
作业系统
职场小说会/创说会
支撑系统
职场导师队伍建设、职场辅导训练功能组建设、主管辅导跟进
以五大系统为支撑，按照新人的成长周期，强化技能，晋升引领！
岗位职责
一
重点工作
年度规划
目 录
三
二
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