人力发展岗位工作概述 人力发展岗位工作介绍 队伍发展运作体系介绍 2018年人力发展重点工作 01 02 03 目录 CONTENTS 人力发展岗位工作介绍 01 4 一、人力发展在三位一体中的定位 ? 队伍是 ? 基础是根 ? 业务是果 ? 业务靠队伍做，队伍强则业务高。 ? 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业 务是佣金、津贴的载体。 ? 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。 5 扩充队伍规模 优化队伍结构 提升队伍留存 做增员 强主管 育新人 个险核心价值链决定着人力发展工作的核心地位 保费 人数 举绩率 人均件数 件均保费 队伍建设 基础管理 业务发展 三位一体 + + 制 度 经 营 贯穿始终、激发内生动力 × × × 人力发展岗定义： 定位在基层单位， 从事个险渠道队伍 发展工作，推动个 险渠道队伍成长的 人员 队伍发展的主要推动者—人力发展岗 配备人力发展岗 从事队伍发展工作 人力发展岗位在队伍 发展工作中的重要作 用：人力发展岗对上 经营领导，对下组织 实施，工作成效直接 决定队伍发展结果。 7 二、人力发展岗位设置 人力发展二级部 （人力发展岗、人力招募岗、 主管培育岗、新人育成岗） 人力发展岗 人力发展岗 增员支持功能组 省 市 县 职场 制定规划，协调资源 组织部署，推动实施 强化执行，体现效率 落实动作，坚持标准 形成工作模式 （固化成习惯） 强化履职训练 （学会如何干） 配置资源抓手 （重点怎么干） 明确工作标准 (要干成什么样） 掌握技能体系 （应该怎么干） 清晰岗位职责 （我要干什么） 合格人力发 展岗 三、人力发展岗履职六要素 §人人能做事 §人人做成事 四、人力发展岗工作职责 B 主管经营 销售队伍 持续有效扩充 D 新人育成 A 队伍规划 C 人力招募 1、规划目标及举措； 2、牵头确定方案和资源； 3、研发推广关键技术体系； 4、督导与追踪，确保达成目标 1、制定并推进增员目标； 2、牵头推广招募技术； 3、增员支持功能组建设； 4、提升招募水平 1、制定并推进主管育成目标； 2、牵头推广主管育成体系； 3、主管团队的架构夯实与组织做优； 4、参与主管履职能力的强化； 5、不断提高全系统主管育成水平。 1、制定并推进新人育成目标； 2、牵头新人育成体系推广实施； 3、提高新人育成水平，促进新 人留存 沟通协调 深入基层 思维创新 换位思考 队伍发展常态运作体系 方案策划与组织实施 支持与追控技能 KPI分析与报告撰写 计划制定与分解落实 五、人力发展岗位的专业要求 人力发展岗必备能力＝掌握一条路径＋精通四项技能＋提升四种意识。。。。。。以下内容略