坚定队伍去虚向实强化新人育成落地——奋力提升队伍硬实力 汇报提纲队伍建设去虚向实相关举措三-2-前言-3- 2018年**区支公司认真贯彻落实总省市公司工作思路，以省市公司“精耕细作、强化基础、夯实队伍、强化育成、转型发展”的具体思路为指引，从战略转型入手，以队伍建设为根本，以主管自主经营、职场标建、331岗位人员为抓手，强化增员扩量提质、严把增员入口、狠抓参会管理、强化考核落实、严格落实队伍建设3.0体系，推进各项工作的顺利开展，在队伍建设和去虚向实方面取得了一定的成效。现将**支公司2018年队伍建设情况进行汇报，不足之处请各位领导和兄弟单位进行批评指正。汇报内容如下：**区基本情况概述经济人口情况 **区成立于1985年，是隶属于**市的市辖区。全区总面积2106平方公里，现辖4乡3镇4个街道办，总人口20.8万人，其中城镇人口10.5万人，占全区总人口的50%，典型的城乡结合型城市。**是**重要的煤电能源基地、也是西北最大的陶瓷生产基地，2017年地区生产总值达到70亿元，大口径财政收入11.62万元，城镇居民人均可支配收入29198，农村居民人均收入达到8480元，根据国家产业结构转型升级要求，**区正处在供给侧结构改革和转型升级的关键时期。-5-同业竞争情况全区保险公司共计 14家，其中寿险公司 7家，从市场对标看,截止2017年年底，公司首年期交对标比值由年初0.72提高到0.85,个险持证人力对标比值由年初的 0.48 提高到 0.56 ,有效缩短了与主要竞争对手的差距。-6-业务发展情况 （1）2017年**区支公司实现总保费7703.12万元，同比增长22.63%， 首年期交保费达成1682.96万元，同比增长21.79%；十年期及以上期交保费达成1111.36万元，同比增长26.28%；标准保费达成825.23万元，同比增长17.70%。经过持续去虚向实发展，**支公司首年期交、十年期业务规模由原来的全市第四位，上升至全市第二位。-7-队伍发展情况 （2）截止2018年底,**支公司持证人力283人，月均增员率8.8%，季均有效人力达成169人，全年晋组13人，晋组率2%。季均三晋率4.62%。全年月均绝对参会率 53%，人均产能高达9.95万元 。 人均产能全市前列，属于一支精英型的营销团队。2017年4季度，共计主管34人，其中高级处经理职级2人，处经理职级3人，资深组经理1人，高级组经理 4 人，组经理职级24人。全年季均主管职级考核达标率 82% 。主管人均管辖人数8人。公司坚持“去虚向实”发展方向，夯实团队，奋力提升团队硬实力，为各项指标的全力达成奠定了基础。-8-**区支公司2018年出勤及有效人力情况-9-2018年队伍建设工作汇报对队伍建设的认识-11-按照寿险营销规律，有队伍才有业务，2015年总公司肖总提出了“抓牛鼻子——持续推进队伍扩量提质，提升个险硬实力”的要求，省公司张总提出了增员建团队“着眼长远、转变方式、经受挫折、持之以恒、巩固提升、分享成果”24字方针，市公司张总在工作报告中提到：“ 认清形势、补强短板、加速发展、强势对标、做大队伍、提升质态、强化基础、防范风险”，作为**支公司深深认识到要彻底改变过去以项目推动、激励方案推动业务发展的模式，必须扑下身子加强队伍建设，这是抓根本，是提高持续发展能力和核心竞争能力的关键所在！也是掌握发展和竞争主动权的关键所在！