“带薪休假”新理念 高效做大健康险 健康险的新认知 3销售重点：三高一低、医疗费用 销售方法：恐吓法、苦难案例 客户问题：有社保商保、买过了、 30万还治不好就不治了 产生结果：促成难、周期长、做不大以往的销售方法4现在的销售方法销售重点：四大危害、收入损失 销售方法：带薪休假 客户体会：收入损失远大于医疗费用支出 收入越高，损失越大 产生结果：切入快、纠结少 5 健康险不单是医疗费用的问题，而是弥补 收入损失、维持生活品质、保持**尊严 的人生态度 我们对健康险的认知程度决定了客户的认 知程度新认知—— 6“带薪休假”健康险销售理念71.重大疾病的危害重大疾病一发生至少给我们带来四大危害： 1. 收入的减少甚至终止 2. 昂贵的自付医疗费用 3. 长期康复成本 4. 家人收入下降8 以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的 收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。 收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至连做人的尊严都会受到影响，所以，收入越高，健康险的保额也要越高。9第1问：是否大多数人最后返程时都会是因病而逝、因大病而逝、因大病花了钱而逝？ 发问目的：引导客户思考生病是普遍规律 第2问：我们生病是不是要休息？但事实上能不能休息？能不能安心休息？ 发问目的：引导客户思考生病与休息的矛盾2.“带薪休假”理念导入四问（1/2）10第3问：如果万一生大病了就可以带薪休假，你希望休几年？ 发问目的：解决客户病而不休的问题 第4问：你现在年薪多少？之前保额多少？你这次需要补充多少？ 发问目的：让客户自己计算适合的健康险保额 2.“带薪休假”理念导入四问（2/2）11常见异议处理12 异议处理（1/4） 想多买，但觉得保费高 即使不买保险，也要攒点钱，只有保险 才能有效的帮你攒下钱 资金流动性太强也会有三大风险：消费、借贷和错误投资13异议处理（2/4） 万一不生病也没啥用 大多数人是生病去世的，大多数人是生大病去世的，大多数人是生大病花了大钱去世的。 人最后一个月所花的医疗费用占到人一生医疗费用的80%。 人很难眼睛一闭正好把钱花完，要么留下财富，要么留下债务。你希望给后代留下财富还是留下债务？14异议处理（3/4） 这笔钱老了才能用，不值得 人不一定会有意外，不一定会得重疾，但一定会老，老了一定会花钱，花的一定是以前存下的钱。 如果有这样一种方式：能够强制你为未来做准备， 缴费时是以小博大，缴费结束是一笔健康专款，即 使不生病也可转换年金，补充养老，一险两用。你 会怎么看？