新人 育成C * 健康险“五三”销售法 C 1 新人 育成C * 讲师简介 姓名 XXXXX XXXXX XXXXX 个人履历 XXX 曾获荣誉 XXX 正装照片 XXX 新人 育成C * 01 02 03 04 05 三个 生活改变 三个 重疾特点 三种 患病情况 三种 准备方式 三种 设计方案 “五三”销售法面谈逻辑 生活的诸多改变使患病几率上升，引发客户的不安 重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑 患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考 几种准备方式的比较使客户愿意提供信息了解方案 根据客户的不同需求提供组合式解决方案 新人 育成C * 三个生活改变 环境的改变 饮食的改变 压力的改变 大气环境污染 水环境污染 声环境污染 固体废弃物污染 放射线污染 …… 食品安全问题 膳食结构不合理 食物搭配不当 垃圾食品摄入过多 饮食习惯不良 …… 社会竞争越来越激烈 生活节奏 越来越快 需求档次越来越高 人际关系越来越复杂 抗压能力不足 …… 新人 育成C * 三个生活改变 新人 育成C * 三个重疾特点 疗期长：重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能； 费用高：重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用； 影响大：患者患重大疾病后严重影响收入来源，给家庭造成沉重的经济负担。 人一生中罹患重疾的概率高达 72.18% 资料来源： 《中国卫生统计年鉴2008年》 新人 育成C * 器官移植手术后存活率已达90%以上； 45岁以下成年心脏病患者手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久； 确诊为癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 66%的中风病人可以被治愈……… 有33%的家庭必须耗尽家中所有积蓄来求医 新人 育成C * 研讨： 生活中有哪些健康风险？举出具体事例 重疾有哪些特点？举出具体事例 练一练： 两人一组，相互说一说生活的改变和重疾的特点 要求按照课程中的三点进行描述 新人 育成C * 三种患病情况 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也毫无后顾之忧 三种患病情况 11 新人 育成C * 三种准备方式 一次性全款准备健康基金 20年分期准备健康基金 健康基金一次到位，再分期缴纳 新人 育成C * 需要准备50万健康基金 一次性准备比较困难 央行历年来大幅度调低银行利率，自2008年底，中国正式进入降息通道的低利率时代 用于其它投资变现时点有要求 一次性全款准备健康基金 一次性存入50万的定期存款 需要长期储备，但用钱的时间我们却无法控制 储备没有强制性，很容易半路夭折，无法实现最终目标 亲友求助等原因都可能使我们动用这笔储备金 20年分期准备健康基金 每年存入2.5万元，存满20年 从投入的第一个2.5万起，50万基金账户已经建立 一旦中途发生健康风险，就可以获得50万基金，即使没有到20年 借用别人时间达成自己的心愿 健康基金一次到位，再分期缴纳 每年投入2.5万，时长20年