健康险“三问销售法” 3月23日，分公司召开了“**产品销售研讨会”，组织“2017年分公司健康险销量前15名的业务精英”一起探讨关于**产品销售的问题！ 在探讨关于如何销售健康险的时候，所有与会精英强调： 健康险销售80%的精力和时间要放在打通理念上！ 什么是三问销售法 F:“三问销售法”是本次参会的健康险销售精英共同的智慧结晶！ A: 它通过三个关键问题，帮助我们从切入健康话题开始，逐步引导客户产生共鸣，引发思考，唤起并强化健康保障方面的不安不满，疏通理念！ B: 对您来说，这是一套非常清晰、完整的销售流程，让您在销售过程中能够很好的引导客户的心理变化，让销售变得更简单、更高效！ E: 这些健康险销售大师们，就是这样做的！ 何为三问 我们与客户见面，并营造出轻松良好的交流氛围； 2. 一般来说，成年人彼此寒暄的话题都与家庭和工作有关，在谈及自己的工作时，主动提及我们在推行的“健康季”活动，把话题引导到健康上来； 3. 主动的与客户谈一些自己身边发生的健康事件；在客户表示认同时—— 问现状：刘总，您看现在我们身边罹患重大疾病的情况真是越来越多，这两年您身边的亲戚朋友里，有没有类似的情况发生啊？ 第一问：问现状 大家想一想，我们身边类似的事情多不多？ 请相信：你多，他就一定不会少！ 请注意 此环节是销售导入环节，但绝不是销售环节！ 此环节就是人与人之间的自然交流，只需要我们认真聆听，坦诚交谈！ 此环节不要主动提及任何健康知识特别是与保险有关的话题！ 当此环节交流到一定程度的时候，需要我们主动结束话题，并对现状进行总结 刘总，您看我和很多人交流这个话题的时候，大家身边类似的情况都不少，看来重大疾病离我们真的挺近的。我在工作中也经常会接触类似的话题，现在的重大疾病正在呈现三个趋势，我跟您分享一下： 1.得病的人越来越多：拿癌症举例，去年平均每分钟7人被确诊，而三四年前还是每分钟6人；以前癌症是稀罕病，现在可完全不是了！（72.18%） 2. 重大疾病呈现年轻化：您有没有发现，现在重大疾病正盯着30、40多岁的中青年人群，他们压力大，生活习惯差，家庭责任重，罹患重疾的越来越多！ 3.治疗水平越来越好，治疗费用越来越高：医学在进步，使很多大病不在是绝症，还是拿癌症为例，靶向疗法、免疫疗法等科学的方法不断推出，很多重疾都可以被控制甚至治愈。但是随之而来的医疗费用也是越来越高！ 第二问：问准备 刘总，我们都知道一场大病对于一个家庭的打击是非常巨大的，甚至是致命的！在重大疾病愈演愈烈的今天，归根结底就是当疾病来临的时候，我们是不是有足够的资金去面对！那么我也像问您这样一个问题啊—— 问准备：假如现在我们不幸罹患重大疾病，医生说需要50万的医疗费，您准备好了吗？