健康险四步销售法 万一 准备工具：A4纸和一支笔（或ipad的小黑板） 第一步 讲三讲 讲公司 讲自己 讲保险　　保险是钱的一种存在形式（在纸上写一个大大的钱字），银行存款是钱，房子是钱，车子是钱，保险也是钱。保险是应急的现金流。　　在患病的时候，把存折房子车子给医院，它不给你治疗。它要的是现金。　　保险是小钱换大钱 ，保费换保额。　　（此时导入百万驾年华） 1200是保费 ，100万是保额。这款产品是交十年保三十年。有事赔偿100万，没事保费还是自己的，额外还有10%的收益。有事给保额，没事保费加息返还。（即使暂时不能促成健康险，也可以签下百万驾年华积累客户。） 启发客户回答问题，让客户跟着自己的思路走 　　家里的现金、存折、有价证券、房产证等等贵重物品都放在保险柜里，而且一定要把保险柜放到最安全最隐蔽的地方。但是万一不幸罹患重疾，我们先拿钱给医院。如果不够，把银行存款取出来治病，如果还不够的话，就把有价证券和金银珠宝拿出来折现，如果还不够，留得青山在，不怕没柴烧，我们卖房卖车也要治病救人。 　　刚才还满满当当，现在就什么都没有了。为什么呢？那是因为保险柜没有底儿。 　　那现在有一种方法，可以不花钱把保险柜的底补上，你觉得怎么样？ 　　真的是不花钱哟（强调不花钱）！ 现金 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 医院 第二步 画保险柜 底漏了 万一 （重疾100万保额起讲）100万存到医院，一定是您的吗？ 　　当您健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是您的。如果万一不幸罹患重疾，钱就是医院的。 　　对于个体来讲，发生重疾的概率是50%，要么发生，要么不发生。 　　万一不幸的50%发生了，把银行的存款给医院，治得好 ， 留下一个穷人；治不好 ，人没了、留下一家子穷人。 　 第三步 三个圈（1/2) 医院 保险 １００万 治得好 治不好 治得好 治不好 利息 50% 100万一年的利息是多少 ？按照现在的利率是2.5万。 　　把利息的一部分（年龄不同保费不同）拿出来购买保险的话，从缴费的次日零时开始承担责任100万的意外身故。90天观察期之后开始承担100万的重疾保障责任。当不好的那50%概率发生的时候，如果治好了保险公司拿出来100万治病，如果治不好保险公司给家人留下100万。保险是在用利息保证本金的安全。 　　其实每个人都有保险．一个是向自己的腰包投保， 一个是向保险公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司买单。有病可以防病，无病可以补充养老。 第三步 三个圈(2/2) 银行存款有100万，不幸罹患重疾，取出来给医院治病。100万花完就没有了。 从100万拿出来10万买200万的保险（年龄40岁，10万买重疾险保额大约20万），有病了保险公司给你200万，加上银行里的90万，加起来你有290万。 　　我们给车买保险，给人买保险，貌似保的车和人，其实车和人只是一个载体，保的都是背后的一个钱字。 　　我们有了保险并不能阻止意外的发生，不能预防疾病的发生，也不能阻止损失的发生，但是可以用钱来补偿钱。 第四步 算笔账 万一 。。。。。。以下内容略