万一 一、团队概况二、团队自主经营概述三、现有团队如何实现自主经营课程纲要一、我的团队概况阳光之家2015年7月1日组织架构图上半年总业绩：1200万元去年总业绩：1800万元阳光之家团队概况一、注册人力：450人 二、团队主管：21人 区域总监1人、部经理3人、组经理17人 三、团队平均年龄28岁，最小20岁，最大65岁 四、大专学历240人，占比60%，其中本科130人， 硕士研究生8人 五、男女比例为4：6截止2015年7月1日阳光之家团队于2012年年初组建起步人力只有15人我的自主经营体系介绍 万一 阳光之家各种资源配置／IT支持与整合五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标我的团队自主运营体系一、增员选才系统： 48人组成，从周一至周六，每天固定时间面试二、辅导训练系统： 60人组成，确保新人的代资考、岗前及衔接教育三、销售支持系统： 30人组成，确保每周两场说明会的服务与支持四、日常管理系统： 28人组成，每天早会、职场卫生、日常考勤等五、绩效追踪系统： 5人组成，相当于司令部，确保指标的完成阳光文化尊重、理解、宽容 简单、服从、配合 感恩、学习、执行 积极正面、团结协作抱团打天下，成就你我他二、团队自主经营概述创建自主运营体系 是做大做强的根本团队经营的四个阶段亲情管理最佳半径8人，极限半径15人一、粗放管理与经营团队经营的四个阶段建立制度、二次早会体系、辅导训练体系二、着手搭建系统，进入初始经营团队经营的四个阶段日常管理、训练辅导、增员、销售支持四大体系建立三、专业经营，系统化运作，成员20人以上实现自主经营状态团队经营的四个阶段四、规模化专业经营，人力30人以上五大系统完全建立： 日常管理、辅导训练、销售支持、增员选材、绩效追踪强力推动自主经营 是团队做大做强 最为关键的一环平安寿险营销团队的发展历程1、团队初创阶段，1995~~19982、团队制度化经营，1998~~2004，台湾人主导3、团队专业化自主经营，2004~~今，美国人主导 万一 沈阳平安双12秒杀业绩4.5亿沈阳国寿1月1日业绩突破5000万大关沈阳平安上半年标准保费6.6亿沈阳国寿上半年标准保费7600万沈阳平安收展的宁岩团队现已超过3000人沈阳平安收展的刘爽团队人力已达1800人沈阳平安在册人力14000人先看沈阳平安的收展：6000人再看沈阳平安的营销：8000人1000人的大团队有三个，还有五个500人的沈阳国寿在册人力6200人