坚定从业信念团队持续成长 回顾从业经历 一、2008年8月-2009年3月：初识寿险 快速成长 二、2009年4月-2010年6月：怀孕休养 团队下滑 三、2010年7月-2011年6月：继续努力 快速发展 四、2011年6月-2012年6月：遭遇挫折 团队萎缩 五、2012年6月-至 今 ：目标坚定 稳扎稳打 万一 一、岗前班初识寿险 从客户到业务员； 通过学习认识到做保险： 就是帮助别人成就自己！ 初期的表现和收获 因为坚信保险帮助人，特别自信有底气 每天至少4访以上 师父给我规划四季度晋升主任 付出和收获永远成正比 2008年8月当月转正 2008年12月份成功晋升主任 2009年3月份晋升高级主任 在我工作蒸蒸日上时迎来生命中重要时光 2009年因为怀孕从4月末开始休养； 6月份工作十几天； 9月份工作了几天； 其它时间在家休养； 2009年12月13号 女儿出生； 9个月的时间几乎没有出勤 二、 怀孕休养9个月 重返工作岗位 2010年 1月14号 周四大早会 女儿满月第二天正常出勤； 直辖组属员： ** 面临的困难： 孩子小：家人不理解、不支持； 团队弱：直辖组维持困难； 业绩差：连签五5单都没存钱； 怎么办？ 方法总比困难多 万一 我的思考？ 责任：有属员、有客户 收入：休假9个月，每月有收入 什么样的行业？什么样的企业在你连续9个月没上班时： 依然月月开工资？ 依然为你保留职位？ 依然热烈的欢迎你？ 只有保险行业，只有继续回到团队 三、持续努力 再次发展 积极表现，争取各种学习提升的机会； 克服困难，个人持续大量拜访； 借势借力，不断参加公司的产创会； （**从2010年开始推广小型推介会，周末经常召开产创说明会） 收获： 个人业绩渐渐好转 团队架构逐步扩充： 至2011年6月共育成4个营业组 四、再次挫折 团队萎缩 2011年6月-2012年6月这一年 团队下滑萎缩， 4个育成小组剩下2个 落入寿险生涯的第二个低谷期 一句座右铭伴随我： 不经历风雨怎么见彩虹 五、迎来新的发展契机 2012年7月参加总公司理赔演讲比赛再次提升我的做大做强信心 同时柳先涛总至**主持工作，优化了团队的工作模式 目标坚定 方向正确 成功是迟早的事情 建立小组工作习惯（1/3） 1）出勤： 从增员开始，严格要求，每位属员清晰要做好必须出勤 出勤=专业=出单=收入 留存（结果） 案例： 孙红芹：家在乡镇，按支公司差勤规定每周一、四出勤，通过面谈沟通和追踪要求，前三个月每天坚持出勤。 建立小组工作习惯（2/3） 2）活动量： 工具拜访： 坚持使用评分表、帮新人回访，教会相互配合回访 各阶段的抽奖卡、单页、小礼品等 团队活动： 个人推介会、小组活动 万一