蓝氏秘籍：夕会助留存 新人留存与育成是团队发展永恒的话题 对于年轻的收展团队，绝大多数新人都是90后，新人的留存问题显得尤为重要！ 在收展有这样一支团队： 成立不到2年，团队迅速发展到65人， 团队出席率达80%，三晋率达64%， 十三个月留存率达75% —**部经理团队 **团队年龄和学历分布 **团队与**收展渠道数据对比 蓝氏秘籍：夕会助留存 ** 2014年9月加入中国人寿**市分公司收展发展部 2015年1月晋升为组经理 2016年1月晋升为部经理，目前团队架构65人 2015年荣获**市分公司团队杰出贡献奖、月缴 件数王等荣誉称号 2016年荣获**省分公司团队极速倍增奖 **市分公司二星级兼职讲师 团队名称：朝阳团队 团队介绍： 团队架构人力65人，共有1个部经理、2个高级组经理、6个组经理等9个主管。团队出席率达80%，三个月晋升率达64%，留存率达75% 目录 如何安排夕会 会议管理简介 如何保证出席 典型案例介绍 经策会 二早会 夕干会 夕会 早干会 01 大早会 02 04 05 06 03 收展标准化会议管理 夕会 04 夕会是非常重要的会议也是最容易被忽视的会议！ 1、夕会什么时间开 2、夕会安排什么内容 3、如何保证出勤 4、是否会影响伙伴展业 …… 高效夕会的三个原则 3 2 1 时间安排是基础 会议内容是关键 保证出席是前提 目录 如何安排夕会 会议管理简介 如何保证出席 典型案例介绍 基础管理 面谈辅导 分类训练 夕会的“三位一体” 如何安排夕会时间和内容 全员夕会 01 时间：每周一19:00—20:30 地点：职场 主持人：团队主持团成员 会议内容 Step1：上周团队工作总结（30分钟） Step2：本周团队工作规划（25分钟） Step3：个人经验分享（15分钟） Step4：技能技巧培训（20分钟） 常规夕会 02 时间：每周二到周五19:00—19:30 地点：在职场分5个小组召开 主持人：组经理 会议内容 Step1：今天工作总结（15分钟） Step2：异议处理分享与解决（15分钟） 基础管理 通过夕会了解出席伙伴每天活动量，伙伴每天保底完成2访，否则第二天直接主管与其单独沟通面谈 每天22点前每位伙伴必须在团队微信群详细反馈当日活动量情况，由团队助理登记汇总 基础管理 面谈辅导 目前收展团队的新人绝大多数都是90后，面对年轻伙伴尤其要注意心态的辅导 常见问题 面谈辅导 心态辅导有哪些注意事项？ 面谈过程中从内心出发，多认同、多鼓励 注意情感管理，营造快乐营销氛围，如生日会、聚餐等 分类训练 01 02 03 不同人群专业和技能掌握程度不同 专业和技能需要逐渐积累，训练需要持之以恒地去做 通过不断训练才能提升举绩率，进而提升留存率 为什么在夕会采取分类训练？ 训练人群不同 01 训练时间不同 02 训练内容不同 03 分类训练的实施要点 人群分类 入司超过三个月伙伴 ① ② ① 时间：每周一全员夕会前 18:00—19:00 每周三普通夕会前 18:00—19:00 地点：职场 训练组织者：辅导训练功能组成员。。。。。。以下内容略