”重疾保额销售流程一个话题关键点：从身体健康角度切入，结合引导客户思考环境问题与生活习惯问识。1、业：有人说以前是“富人吃肉，穷”菜，穷人吃肉”。老百姓生活水平提高了。（列举些现象从健康话题切入，印证生活了，比如现在窝窝头比馒头贵，卡）2、业：那你说为啥现在医院还是人满为患，病号越来越多？（引导客户思考，为何追求健康人多了，来越多了，对客户回答先表示认同）3、业：肯定跟生活环境是有关系的，为，国家也都查封了好多污染企业，你看咱炮了。（从环境角度引发客户共鸣，可结4题）、业：当然也跟生活习惯有关系，经常喝酒呀，不按点吃饭，再不经常运动。时病都难。（从生活习惯引发客户共鸣，可有的不良习惯交流）四个特点1、业：现在重大疾病发病率越来少见，现在听到谁患癌症，都见据，预期寿命85岁时，关键点：阐述重疾四大特性，解决客户两个心里问题，“不会得重疾”与“重疾没法治”。让客户明白只要有钱去治，重疾是不重的。（特点一，发病率高，可从专业、或者当地案例来