用未来的眼光看待今天的保额，制作用 / 知 / 识 / 创 / 造 / 你 / 中 / 意 / 的 / 美 / 好 / 未 / 来销售篇用未来的眼光看待今天的保额——以保额销售为突破口的销售流程?重疾险理念沟通，制作?提升保额理念沟通?异议处理全面的保障范围全面全额全家家庭成员全覆盖充足的保障额度三全原则销售的关键以全面、全家、全额为导向：从“卖产品”到“找需求”转变p解决客户健康险险种单一造成的保障不全面问题p建议客户建立以家庭为单位的健康保障p引导客户关注健康险中重疾险保障额度专业理念沟通+科学需求分析，就能实现真正的三全！帮客户节约钱，其实是低估客户的购买实力01他不在你这里买够，未来就会去别人那里买只顾治疗，不算细账02必须发生的康复期费用往往被忽略当前重疾险销售四大误区只顾眼前，不顾未来03通胀造成物价上涨，重疾发生率造成保费上涨04只考虑促成，不考虑客户需求为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求