用未来的眼光看待今天的保额XX系列大额保单销售 ** 高级经理主要荣誉 **市先进保险代理人 中国**集团杰出展业员 世界华人保险大会业务金龙奖 十次入围MDRT 九次入围总公司高峰会 连续六年达成百万标保精英 2016年百万C会员保额分析全国XX件均保额我司代理人平均保额数据截止至2017年6月我司代理人平均保额与该地区客户件均保额正相关单位：万元 代理人分层级保额分布数据截止至2017年6月职级、收入差， 其实是观念差的体现我的保额变迁史我的观点：一个人的行为和他的认知有关加保的心路历程第一阶段累计保额30万 被动加保：第二阶段累计保额460万 主动加保：第三阶段累计保额820万 争取加保： 为什么是年收入5倍？2年治疗期——自费药、特需门诊等支出3年康复期——保养费、家庭收入损失绝大多数重疾复发是因为没有康复期5年的收入有多少？2016-2017年全国各省平均月工资一览表静态来看：目前全国个人5年总收入平均在30万以上，其中一线城市更达50万以上 动态来看：按目前经济发展，未来我国公民收入将持续动态化增加50万大病保障是未来的必备XX产品万元件是衡量代理人专业度的标准买到就是赚到，有机会就加保在收入允许的情况下， 健康险要买到“不能买”为止■ 帮客户节约钱，其实是低估客户的购买实力他不在你这里买够，未来就会去别人那里买当前“XX”销售 四大误区■ 只顾治疗，不算细账必须发生的康复期费用往往被忽略■ 只顾眼前，不顾未来通胀造成物价上涨，重疾发生率造成保费上涨■ 只考虑促成，不考虑客户需求为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求思考：如果你的客户现在保额都只有10~20万 5年后你如何面对客户的理赔？（举例）一先行自保，对己负责才能对人负责二关心他人，从老客户、亲友开始，保单审视三将核心理念移植在每次销售过程中“XX”高额件的三大认知整体销售逻辑“XX”高额件客户定位中端收入人群是高额重疾险的主要销售对象1.收入主要来源是工资，收入中断对生活影响巨大 2.高压工作导致重疾风险高 3.家庭收入主要来源，负担重 4.对健康险有购买力 5.储值型重疾险能最大限度发挥杠杆作用中端收入人群的客户特征：01020304脑力工作者、 专业工作者为主对未来的收入增长有期许学历高，对保险有一定认知对生活有品质要求，生活花销大“XX”高额件销售流程——问题切入问题一：健康问题会不会发生，何时发生？问题二：健康问题一旦发生需要多少花费？问题三：健康问题发生时，钱从哪里来？开门见山三句话健康问题会不会发生，何时发生？越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生， 同时这个阶段生病也会对家庭影响更大重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险 现在购买重疾险，其实是为了重点解决未来5~10年的风险