增员吸引面谈之五年收入规划讲解五年规划面谈图63万传统行业平安基本条件：第一年：5000元/月1、周一至周五坚持每天早上回公司学习两个小时2、每天找三个人聊天，分享每天学习的内容每天3人*22天=66人10：5：3：11600元/件*2=3200元+2000津贴=5200元第一年：5000元/月*12=6万存0元(-2万)存2000元*12=2.4万第二年：6000元/月存2500元*12=3万第三年：7000元/月存3000元*12=3.6万第二年：业务主任（平均收入1.5-2.5万）（8000元/月*12=9.6万）存2万第四年：8000元/月存4000元*12=4.8元第五年：10000元/月第三年：高级主任（平均收入2.3-3.万）（1.5万/月*12=18万）存8万第四年：资深主任（平均收入3-5万）（2.5万/月*12=30万）存15万存5000元*12=6万合计：总存款20万第五年：经理（平均收入8-11万）（5万/月*12=60万）存40万五年规划面谈（1）收入平台图解决了收入的问题，但不一定所有人都能做得到有这么高的收入，还要解决信念的问题，所以这张“五年规划”的图就很重要了。何时用：当业务员想换行业，不想在平安做了，想回归传统行业时。或者吸引准增员入司做动摇时，吸引他加入平安，也会谈到这个图。主要内容：就是讲解传统行业和平安的对比。一、传统行业，中层管理月收入5000元左右，你现传统行业在出去重新找份工作，工资能做到多少？那我就算你5000元，而且第一年老板一般是不会给你涨工资的。那你一个月能存下来多少？就算你一个月能存第一年：5000元/月下2000元，2000元*12个月=2.4万，累积一年就是存2000元*12=2.4万存下来2.4万。二、第二年，传统行业努力工作一年，老板有没有涨第二年：6000元/月工资给你？一般还是很少会涨的，那我计算他给你涨1000元一个月。但是哪怕涨了1000元，你又能收入多存2500元*12=3万少？又能存下来多少？也就是每月能存下来2500左右，2500元*12个月=3万，第二年一年可以存下来3万。五年规划面谈（2）三、第三年，哪怕你做得再出色，一般还是很少传统行业涨工资的。我给你计算哪怕老板再涨你1000元，每个月收入7000元，每个月可以存下来3000元，3000元*12个月=3.6万第一年：5000元/月存2000元*12=2.4万四、第四年，再让你涨1000元工资。每个月存4000元，4000元*12个月=4.8万。第二年：6000元/月存2500元*12=3万五、第五年，在让你涨2000元工资，可以涨到10000元，每个月可以存5000元，5000元*12个第三年：7000元/月存3000元*12=3.6万月=6万。总结：如果你在传统行业这么努力工作，又遇到存4000元*12=4.8元这么好的老板一直加工资，你5年能存款20万，第四年：8000元/月已经非常厉害了。但在我的心目中，你的能力应第五年：10000元/月该不止只存20万。在我心目中，你应该是值100万的。因为你选择了传统行业，这个行业注定了只能收入这么多，封顶就这个线了，况且在传统行业，还不一定可以像这样每年涨工资。做了五年可能只有5000元或者多一点点。存5000元*12=6万合计：总存款20万五年规划面谈（3）但是如果在平安，只需要做两个事情，只要你做到了，基本上平安就没有问题了。1、周一到周五，每天坚持回公司学习两个小时（一般人都可以基本条件：做得到）2、每天找三个人聊天，分享每天的学习内容（学什么就跟别人讲什么）1、周一至周五坚持每天早上回公司学习两个小时那每天3个人*22天=66个人，一个月可以见66个人，我们行业有个新人成交比例，每找10个人有5个人会听你讲，每5个人当中会有3个人有意向，3个人中会有1个人做出购买决定。按照这个比例每个月可以收回6.6件单，但我将这个比例折半再折半，每见30人签一件单，那1个月只要签2件单，如果只计算性价比最高的福星保单，件均最低的算4000元的保单。这样计算下来：1600元/件*2件=3200元+2000津贴=5200元，那一个月也有5200元的收入。2、每天找三个人聊天，分享每天学习的内容每天3人*22天=66人10：5：3：11600元/件*2=3200元+2000津贴=5200元那第一年的收入：5000元/月*12个月=6万，第一年收入和你在传统行业的收入是差不多的，但是做业务和传统行业是不一样的，业务的消费会特别大，你可以存钱，但像我是存不到钱的，我的习惯是谁跟我吃饭我都主动买单的。那第一年下来，我存不到钱，可能还会亏那么一两万。那现在可能你会想，来平安做第一年还没有收入还亏钱，我知道你一定是这样想的。但是没关系，我们现在谈的是五年规划，那你就听我讲完我的五年。听完后你再做决定也可以。第一年：5000元/月*12=6万存0元(-2万)