Sheet1 平安福成交面谈销售话术通关卡 通关时间___________ 通关者____________ 被通关者____________ 被通关者工号____________ 通关成绩: 优秀（ ） 合格（ ） 不合格（ ） 评分标准：1）优秀：步骤清晰，关键话术准确，有个人风格，表达较为流利； 2）合格：基本流程较清楚，关键话术基本准确，表现较为自然； 3）不合格：基本流程不清晰，关键话术较多遗漏，表现紧张。 要点 彩页 关键内容 通关 产品 导入 张先生，我们公司中最近推出首款费率市场化产品，取名“平安福”，也是目前平安唯一 一款以”平安“命名的产品，定位平安保障型旗舰产品；这是一款费率最低、保障最全面且最稳定的产品，我给您详细介绍下吧。 □优秀 □合格 □不合格 关主 签字 建议书讲解 1、张先生，平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。 全：这款产品的保障范围最全，能为您提供了人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾（升级为281种覆盖全身），而且还拥有专门的自驾/公共交通保险，加上住院和意外医疗，为您提供最全面保障； 高：买保险不但要保障全，也要保障高，平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾40万、自驾/公共交通工具80万的超高保额，还有2万意外医疗，让您身价过百万，尽显生命的价值； 久：从您30岁投保时开始，平安为您提供与生命等长的人身和轻重疾保障，意外保障伴随您到70岁，这么长的保障让您一辈子无后顾之忧，平安幸福； 低：平安福有领先市场的超低费率，同保费多出20%的保额，而且是第一款预定利率4%的产品，费率越高公司承担的成本和风险就越大，对客户也越有利，而且如果发生重疾，保费还能豁免，免交剩余保费。 促成 促成1：张先生，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 促成2：张先生，您看30万的保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧！ 异议 处理 让我考虑考虑再作决定 从目前的情况来看，我认为这个产品是非常适合您的，值得你