专题之前 先了解下基本法中一些名词释义吧 保单实收保单核销回执保单生效客户的保费转到公司账户合同的回执交到公司进行系统核销且对客户进行回访成功保单在系统中生效且产生佣金。职级晋升规划图业务系列组层级处层级区层级业务员 业务主任/考降业务主任组经理 高级组经理 资深组经理处经理 高级处经理 资深处经理区域总监 高级区域总监国寿人国寿店长国寿经理人国寿企业家国寿企业家成长图新人津贴拿满分专题：目 录第一篇 什么是新人津贴第二篇 特别篇：新锐加强版什么是新人津贴？这是一个“锦上添花”的存在 让你的收入锦上添花 专属于新人的奖励怎样拿新人津贴？ 特别说明： 如出席达90%（含）以上且新兵营结训，于新人入司次月，新兵营仍未结训的，则月度基础品质系数为0.5; 新人入司首月只考核出席情况. 从新人签订代理合同当月起的12个月内，每月按其当月FYC计发新人津贴，须新兵营结训，且出席达标。实发新人津贴=新人津贴*新人品质系数（参会标准以省公司发文为准）哪些人不享受新人津贴？营销员解约后重新签约者不享受新人津贴。 （二次签约人员不享受新人津贴） 入司超过1年签约时间对新人津贴获取的影响每月10日（含）以前签约的新人，新人津贴发放起始月为当月。 每月10日以后签约的新人，新人津贴发放起始月为新人签约的次月。 如：新人A在5月15日签约，5月佣金1800，4月佣金2100，那么新人A的新人首月在4月，计算新人津贴的首月佣金合计为3900；基本法小知识那么最重要的问题来了新人究竟可以拿到 多少新人津贴？好紧张档奖1.若新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴； 2.若新人年龄在22（含）－40（含）岁享有新锐版新人津贴； 3.若新人在享受新锐版时+增员且举绩=津贴升级，享有新锐加强版新人津贴。新人津贴各档奖励获取条件按月计算，每月拿一次！新人津贴分为三版，利益关系如下： 新秀版+200=新锐版； 新锐版+500=新锐加强版 记住新秀版，新锐版和加强版就可以推出来 新锐加强版简单记： 做 1Q 奖 1Q 。一招记住新人津贴第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%发放，晋升业务主任后正常发放。特别注意：新人津贴与职级的关系当月转正，快速晋升，拒绝打折！目 录第一篇 解读新人津贴第二篇 特别篇：新锐加强版特别提醒拿顶薪，从新人津贴开始定义与分析新锐加强版新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质和潜质，若当月推荐（首次签约，年龄在22（含）－40（含）岁之间）长险举绩人力（基本法口径）达到1人，且推荐人当月参会率达到60%，被推荐人参会率达到80%，当月可享有 新锐加强版津贴。基本定义 新锐加强版基本定义 划重点推荐人：年龄在22（含）－40（含）岁之间 推荐人：当月推荐一个被推荐人 被推荐人：年龄在22（含）－40（含）岁之间 被推荐人：当月成为常长险举绩人力（单件长险保费超过1000元） 推荐人当月参会率达到60%，被推荐人参会率达到80%新人津贴可拿新锐加强版！！！ 同样FYC下，比新锐版多拿500元！！！新锐加强版特殊举例： 某新人X在某月推荐了三位首次入司新人A、B、C；其中新人A是首次入司，年龄在28岁，新人B年龄是46岁，新人C年龄是47岁，那么在新人X进行新锐加强版津贴判断的时候，根据条件要求： 1）在计算长险举绩的时候，仅计算A，不计算B和C； 2）在统计参会率的时候，仅计算A，不计算B和C。 注意新锐加强版需要推荐人和被推荐人都要满足年龄要求。案例解读