善用基本法打造增员话术巧借基本法 1、明确的职涯晋升规划 基本法对一名新人从入司到未来发展方向都以法的形式做了明确的规定，并对晋升条件做了详细的描述，这是其它行业无法比拟的优势！在这里没有套路，只看能力，只要你能达到相应的晋升条件，你就可以迈向高级主管，带领团队抢占市场赢收入。?试想想：哪个企业会把一个员工未来的职涯晋升路线以及如何做才能达到，以法的形式规定出来？ 2、公平透明的收入机制 当你在和公司签约的那一瞬间，公司与新人之间就通过基本法建立了利益关系，达到什么要求、晋升到什么职级你就能享受各项的基本法津贴，人人相同，没有特例。 你在其它企业时，每个月拿多少工资是不是事后才知道？拼命加班，得到的也不过是额外的一点加班费，有时候可能就没有！ ①当你加入中国人寿时，即使你不想知道自己的收入是怎么算的，公司都会上赶着甚至逼着你培训，让你学习基本法，懂得基本法中对你的收入是如何规定的。 ②你可以在工资发放之前就知道自己的工资是多少；你甚至可以通过收入规划来合理的进行避税。在这里，一个月的收入多寡是由自己来掌控。③当你这个月非常努力，废寝忘食一天5访以上时，那么这个月的收入就会疯狂增长，你会发现除了基本法中规定的收入外，你还会额外多出很多的奖励和旅游机会！3、充足全面的保障体系 入司即享有医疗、养老、意外三项保障，而且，随着你的努力，发展到更高职级就会不断提高保障，不仅身价提高，还能享受公司为你支付的高额养老金，养老无忧。 懂得分析新人利益 明确新人三大收入来源 ①佣金：佣金来自销售产生的FYC，那么如何才能做好销售呢？此时就要引导新人参加早会的观念，只有参加早会学习，才能掌握产品、具备一定的销售技能知识，养成良好工作习惯，其实最重要的是激发新人意愿。②新人津贴：当然除了佣金外，新人还能获得一笔底薪，那就是新人津贴，根据当月FYC去计发不同档次的津贴。看了这张表，是不是想拿到最高档的新锐加强版呢？没问题，想拿你就做增员，建议多灌输基本法的组织发展观念，同时也是引导以新增新去获取高档新人津贴的要求。（详见《新人津贴新锐加强版获取难点解析》一文）③潜力新人奖：当然，除以上三大收入外，期间有增员，还能享受到一定的推荐新人奖。善于描绘未来 培养“想要高收入，就要当主管”的观念 精英再牛，不可能每时每刻每分每个产品都卖得好，也就是说精英并不能长久以往业绩高昂。在增员面谈过程中，我们要善于描绘未来，勾画主管的道路，在这里你除了通过销售获得收入外，你还能借助发展团队去享受管理津贴，这就是国寿企业家。中国人寿通过基本法打造了这样一个创业平台，所有主管伙伴都是加盟商，公司为你提供场所和任何免费培训等等，最后产生的管理津贴、培育津贴等等都属于主管。再把大主管的收入晒一晒，诱之以利，所以，增员不要只谈眼前，也要谈谈未来，尤其是对于年轻的准增员对象更是如此。基本法规划的是团队路线，核心就是要从增员、从建立个人团队中去获取收入，借力使力说的就是这个道理。入司前6个月很关键，在新人津贴高档获娶潜力新人奖拿到1800的同时，新人伙伴其实就已经在尝试增员，走组织发展之路了，对于前6个月意愿强烈且足够优质的新人，一定要培养成为一名主管，才能真正留住他！