1增员面谈之 重点人群分析及拒绝处理 2·目录三类准增员的特点分析 三类准增员的动摇增员用语 十大拒绝处理1 2 3 3准增员类型居委会干部生意人 4当干部、 在乎被认 可，注重 荣誉大部分时候工作不忙 ，时间充足居委会干部特点分析 属于公务员，收入不 高，渴望高收入 在所在区域，有较好 的人脉资源5生意人特点分析生意人投资多、 风险高、 压力大有魄力、 有胆量、 敢于挑 战自己有投资意识 和经营头脑有较好的 人脉资源6两类人的无敌动摇增员用语 生意人 1、辛苦：你这几年做生意， 是不是感觉非常的辛苦呢？ 2、投资：您想自己做老板又 不需要任何资金，不用操心租 金、水电费？ 3、生活：有没有想过什么行 业可以让您有了高收入之后， 还有足够的时间去休闲享乐， 做个“有钱又有闲”的老板呢 ？ 居委会干部 1、成就：您觉得现在的工 作能给你带来成就感吗？ 2、资源：您觉得目前的工 作充实吗？您不觉得自己浪 费了很多很好的资 源吗？ 3、价值：您看，大家对您 这么信任，您难道不想造福 咱们乡镇的百姓,让百姓的 保障更完善么?减少他们生 活的后顾之忧?有这样一个工作，让你轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山 7 在增员的过程中可能并不会一帆风顺， 当准增员有异议时，我们该如何处理呢？8和谐处理句式 公式：万能转折语+和谐引导+拒绝处理增员用语+再次促成 【拒绝万能转折语】 我以前也这么认为，到了公司了解后发现并不是这样。 【和谐引导语】 选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险最大的魅力就在于它 是一项低风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂的错过。9 当准增员人有顾虑时：你有顾虑是正常的，你担心的 是自己不会做？还是家人不支持？ ——拒绝处理增员用语10十种拒绝处理句式： 1、怎么还要交钱？ 我们收取的培训费只是象征性的，通过这次学习，你可以了解现在国家的政策 倾向和保险业的发展前景、公司实力及平台支持，为你踏入这个行业做好前期铺垫 。而且讲师都是非常优秀的，一定会让你受益匪浅，只需缴纳XX元培训费，机会十 分难得，请把握好机会！ 2、没经验，没口才，不会说 公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简单，只要你每天按时来学习 就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀，比如…… 优秀榜样案例请关注：优才在浙里！ 11十种拒绝处理句式： 3、我不适合做保险 适合不适合只有做过才知道，往往是当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却 不知道，我觉得你的能力比我强，我都能干好，你肯定没问题。 4、很多熟人都买过保险了 其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人在不同阶段，对养老、医疗、子女教 育、分红理财、保障上都会有相应的需求，空间非常大，而且根据2018年CCTV财经频道 播放的《经济生活大调查》，保险更是连续三年蝉联国民投资意愿榜首！