突破瓶颈，助力增员 ——浅谈基本法增员推动 自我介绍 **（**区拓） 学 历：2011年毕业于**交通大学 入司时间：2014年12月 目前任职：**区拓（业务管理岗）目录31一个观点：基本法是“突破”的宝库2增员推动：持续不断的组织发展利益最大化一个观点“队伍收入”走入主流视野，成为经营关键词集团层面——将提升收入放在了寿险核心任务的高度寿险总公司层面——推出以标准人力为核心的标准人力体系，挂钩内外勤资源分配分公司层面——各类检视报告“言必谈收入” 一个观点提升收入面临的重要瓶颈——激励刚需困境（1/2）我们的难题： 当激励方案变成一种可上不可下的刚性需求过去：增员两个人奖励200—300元现在：增员两个人奖励旅游过去：晋升只有表彰现在：只要晋升就参与旅游，还有额外经费奖励收入提升一个观点提升收入面临的重要瓶颈——激励刚需困境（2/2）一、分公司：资源很有限，让业务员“动心”越来越难，怎么办？ 二、营业区：没有方案的时候怎么办？一个观点我们的现状——基本法在队伍中的尴尬地位基本法是被供起来的根本大法，而不是被用起来的激励推动方式……没有然后的基本法没有“用”的基本法 一个观点本质上，基本法利益=全覆盖投入巨大的方案资源1、全覆盖——在基本法中能够找到对应各个层级的展业、增员激励！2、大投入——基本法的投产比是所有方案都无法比拟的！9一个观点观点：善用资源，放大基本法“第三条道路”我们经常这么说： XX，加油再出一单，再出一单就入围韩国游了或许我们可以这么说： XX，加油再出一单，再出一单训练津贴就跳档了，可以多领800，还能够入围韩国游1、当销售氛围营造、方案推动都已经登峰造极，我们或许可以从基本法中寻求突破！ 2、通过基本法这座宝库推动持续不断的增员！小结目录111一个观点：基本法是“破局”的宝库2增员推动：持续不断的组织发展利益最大化通过基本法 利益最大化的剖析，推动持续不断的增员！要高收入，要增员； 要长久收入，要晋升； 要额外收入，要持续增员； 要利益最大化，要持续不断增员。增员推动用于意愿启动： 增员奖——管理津贴——新主任津贴——增区回算奖金如何沟通，进行增员推动？增员奖——组织发展利益从增员奖开始。然而增员奖存在局限性： 再优秀的新人只享受一年。打破局限的唯一途径是晋升。局限：增员一个优秀新人最多享受12个月的利益增员奖：从新人入司之日起12个月内，依新人个人新契约业绩，按增员奖系数计：打破局限——唯有晋升增员推动管理津贴——晋升主管后开始享受直接管理津贴，组织利益得到延伸，同样的工作带来不同的收入，收入开始质变。但仍然存在局限：无法给到主管鼓励下辖晋升的动力。增员奖：2*12*6.6%=1.584万 直接管理津贴：2*1.5* 3.875%**100%*115%*120=16.04万 累计：17.62万增员奖：2*12*6.6%=1.584万 累计：1.584万相差16.04万！增员推动