增员正当时 对开门红的思考： 2019年开门红来的又快又急，鑫享 金生产品备受市场热捧，大单频发、铺 天盖地！江苏更是诞生了一单1000万、 甚至2000万的保单。我想不仅签单1000 万保单的伙伴喜上眉梢，他的推荐人、 主管（上级主管、上上级主管）更是喜 从天降，一条龙雨露均沾，人人都能享 受大单背后创造的收入！1000万元保单意味着什么？?销售人员：100万元首年佣金 ?推荐新人奖：12万元?直辖组津贴（最高）：26万元 ?处经理直辖津贴（最高）：6万元 ?直接培育组津贴（最高）：14万元 ……一单造福直接推荐者、上级各主管、培育者…… 这是基本法盈利模式的魅力！基本法的利益既然如此之大，我 们如何做的更好？实现更大的提 升？一切都能用四个字解答：组织发展直接增员，利益最大化业务系列直增利益（A版）? ? ?推荐新人奖：一年内最高12% 培育组经理奖：晋升前6个月FYC的12%（同步晋升） 计提新人（晋升主管前）FYC最高24% 其他利益：新锐加强版新人津贴、潜力新人奖、伯乐奖等01 举个栗子： ? 小A和小B都是2018年10月1日签约，两人均每月达Q。小A一直没有增员；小B则非常认同基本法的组织发展理念， 从签约起坚持每月增员1人，属员每月达Q，逐渐组建了自己的团队。2019年一季度考核后，小B和他的一名属员 （小B在2018年10月增员的新人，自签约起每月增员1人，属员每月达Q）同步晋升组经理。让我们看看小A和小B自 签约起至2019年一季度，收入各是多少？小B： 佣金：2400×6=14400元 新人津贴（新锐加强版）：2300×3+1700×3=12000元 潜力新人奖：1000+1500=2500元 推荐新人奖：2400×（1+2+3+4+5+6）×10%=5040元 晋升组经理奖：1800元 培育组经理奖：2400×（2+3+4+5+6+7）×12%=7776元 收入合计：43516元（其中晋升组经理奖和培育组经理奖从 2019年4月起开始发放，核发时小B必须维持主管职级）小A： 佣金：2400×6=14400元 新人津贴（新锐版）： 1800×3+1200×3=9000元 收入合计：23400元 增员收入增长 86%！02 ? ? ? ? ? 组经理直增利益（A版） 推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高22% 品管加点：最高上浮30%，直辖组津贴加点6.6% 培育组经理奖：晋升前6个月FYC的12% 计提新人（晋升主管前）FYC最高52.6%！ 其他利益：新锐加强版新人津贴、潜力新人奖、伯乐奖、绩优组经理奖举个栗子：? C和D都在2018年10月1日晋升组经理，两人均每月达Q。组经理C晋组后固守1+4的团队架构（属员每月达Q）； 组经理D则自晋升起坚持每月增员1人，所有属员每月达Q，不断夯实自己的团队架构。2019年一季度考核，组经理 D培育1名组经理（组经理D2018年10月增员的新人，自签约起每月增员1人，属员每月达Q）。让我们看看C和D自晋 组起至2019年一季度，收入各是多少？