训练单元 5 促成及异议处理一、促成1.推定承诺法（默认法）① 张先生，受益人是写……吗？② 您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。③ 您看30 万的重疾保额够吗？是否需要再增加？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧？“ ”“制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 2.利诱法您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费…… 3.激将法您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障二、异议处理我再考虑一下我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在 10 天内帮你把保费全数退还， 非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。另外，不是任何人想投保，保险公司都会接受的，保险公司会对投保人（被保险人）进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问（拿出投保书对照健康告知逐项询问……）。如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗？现金价值低？自保单承包日开始，您缴纳了首期 8475.51 元，但公司承担了最高74万的人身赔付风险，这时候公司的风险是最大的，相应的偿付准备金额也会相对较高。随着您平安的度过一年又一年，您可以看到保单的现金价值在不断增加。现金价值代表着退保时您能从保险公司获得的金额，这也提醒您，保单前期退保是有风险的，长期缴费才符合您的利益和需求。同时现金价值也是您的一份资产，急用的时候可以贷款出来，盘活您的资金，起到生活备用金的作用。“ ”“制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 关于急用金，如果没在大病范围内，又急用一笔钱看病，我怎么办？ 保险理赔是严格按照案件的类型来赔付的，就像您买的车险中有玻璃破碎、自燃、发动机进水险一样，车辆发生了合同包含的内容才 有可能获得赔付，这样也是为了最大程度的保护投被保人的权益。如 果您买了重疾，发生的普通疾病，保险合同是没有办法提供赔付的， 因此我们建议在国寿福（臻享版）健康保障计划中加入包含普通疾病条 款的附加险，比如健享人生、住院医疗等，这样就可以在把普通疾病 住院时获得相应赔付，如果您希望获得额度更高更全面的住院医疗保 障，您可以单独选择平安健康医疗险，不到 3000 元的年交保费，3年最高 60 万的住院赔付，一定能满足您的医疗需求。交费 20/30 年太长了这个您不用担心，不过您看，您和您爱人现在都才 30 岁，未来20 年正是你们事业的上升期，家庭的收入也会越来越高，交费不会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划为