贷款话术参考&异议处理 第一部分 无抵押贷款 新一贷话术及异议处理013新一贷常见方案模式之保单放大参考话术-李总，您好，告诉您一个好消息，您在平安购买的人寿保险交费满3次了，只要您的信用记录和工作条件符合平安银行的贷款要求，就可以申请一笔个人信用贷款，最高50万的额度，申请手续方便快捷。 -您只需要准备基本贷款资料，来一次贷款指定的营业网点即可办理。 -贷款最快当天放款，最慢3个工作日放款。可能的异议处理1、问：我没有平安人寿，有交了满2年，交了3次的太平洋人寿，可以申请吗？ 答：除了平安人寿的保单可以在平安银行申请贷款外，还有十八家指定的保险公司的保单可以申请，分别是中国人寿、新华人寿、太平洋人寿、太平人寿、阳光保险、中国人民人寿、泰康人寿、富德生命人寿、友邦保险、大都会保险、工银安盛人寿、安联人寿、中英人寿、民生人寿、天安人寿、华夏人寿、中邮人寿、中荷人寿。 2、问：保单交清了或者复效了还可以做吗？ 答：保单交清期限在两个月内可以做，保单复效了就做不了。新一贷常见方案模式之房贷放大参考话术-李总，您好，告诉您一个好消息，如果您名下有月供房，月供房的贷款期限大于等于24个月，等额本息或等额本金还款，还款满一年了，信用记录和工作条件符合平安银行的贷款要求，就可以申请一笔个人信用贷款，最高50万的额度，申请手续方便快捷。 -您只需要准备基本贷款资料，来一次贷款指定的营业网点即可办理。 -贷款最快当天放款，最慢3个工作日放款。 可能的异议处理1、问：如果月供房还款满半年，或者结清了，可以做吗？ 答：如果借款人是武汉户口，还款满半年，可以放大月供的20倍，如果客户的贷款结清了，不限制户口，可以贷金额是月供的45倍。 2、问：如果月供房在外地，可以做吗？ 答：根据贷款政策要求，借款人的户口、房产、工作三个条件之一需在申请银行所在地，如果符合，即使月供房在外地仍可申请办理贷款。 新一贷常见方案模式之公积金放大参考话术-李总，您好，告诉您一个好消息，针对像您这样的优质客户，利用您的公积金资质，就可以在平安银行申请到利率较低的信用贷款，只要您的公积金缴交基数在8000以上，交满一年，信用记录和工作条件符合平安银行的贷款要求，最低可申请月息0.6%的信用贷款。 -您只需要准备基本贷款资料，来一次贷款指定的营业网点即可办理。 -贷款最快当天放款，最慢3个工作日放款。可能的异议处理1、问：我的公积金缴交基数只有4500，交了2年可以做吗？ 答：针对优良职业的客户，公积金交满1年就可以申请，普通职业，公积金交满2年且基数在4000以上方可申请，贷款金额是基数的40倍。 2、问：如果我没有信用记录，公积金基数10000，交了3年可以申请吗？ 答：平安银行新一贷是一款个人信用贷款，借款人必须要有良好的信用记录方可申请，白户暂时无法申请。Q1：新一贷可以先息后本吗？A1：只能等额本息，沟通技巧：等额本息可以将还款压力分摊到每个月，避免一次性还本金时压力过大，还需再想办法周转，银行也需要控制风险！A2：贷款只需借款人到场即可，配偶不仅不需要到场，连配偶的资料（如身份证、户口本）都可以不带，当借款人提供的房产资料属于配偶的资产时，才需提供两人的关系证明(如结婚证或户口本)佐证双方关系！Q2：贷款需要配偶双方都到现场吗？Q3：贷款期限是多久，可以提前还款吗？A3：新一贷贷款期限可选择1、2、3、4年，只有平安员工和优良职业可以贷4年，其他类型的客户最长贷3年，如果贷款半年想提前还款，是可以办理的，收取剩余本金5%的违约金即可！Q4：白户可以申请吗？A4：没有信用记录的客户暂时办不了新一贷，必须办一张信用卡使用至少两个月才能申请新一贷，所以在平常做主顾开拓的时候，要多和客户推办平安信用卡以便不时之需，同时还可以有效的收集客户信息！新一贷其他常见问题解答