异议处理 1、账户规定的收益怕给不了 您这样的担心我能理解，但其实大可不必。如意宝账户刚刚推出，目前官网公布的第一个月利率是5.2%，像我们的富贵金管家A款账户也是5.2%，且连续官网公布了20多个月了，客户也享受到了这个收益。官网每月都会公布，安全透明。 实际上这个收益是跟市场紧密相关的，即使有一天这个利率会稍降，那也是受市场影响，钱放在别处收益也会降，所以还是选择我们这个相对高收益的账户比较合适。并且合同上明确写了保底是2.5%，保险合同是受法律保障的契约。 现在购买，就能锁定当前的利率5.2%；买过我们产品的客户，都知道，咱们的产品收益锁定，不会说今天买了明天他就降，咱们的有些客户买了还往里不断追加，就是这个原因。 2、你们公司太小了 您这样说我能理解，之所以这样说可能也是对我们公司不太了解，富德生命人寿广告做的比较少，这样做也是为了把更多的收益回馈给客户。富德生命人寿是一家成立18年的全国性的大型保险公司，发展迅速，目前全国已有1000多家分支机构，连续八年入选亚洲品牌500强。 可以说是一家比老公司有活力比新公司有实力的保险公司。 尤其是咱们的万能账户收益，在整个行业中名列前茅，且持续稳健，如果公司实力不强的话，是根本无法保证的，您说对吗？ 3、你们这个账户短期收益不明显 您说的对，如果短期收益很高的话，这个账户也就不叫保险了。短期收益高意味着高风险，也就自然的不保险了，这种产品不具备保本的属性，而我们理财一定要建立在安全性的基础上。 我们这个账户现行利率5.2%其实已经算是很高的了，在同业拔尖，更是远超不少银行产品，且是复利计息，它在保证安全的基础上，稳健的保值增值。 这个账户一旦拥有，就相当于有了一笔保证利率，长期稳定、随时支取的现金流。这也是为什么这么多客户购买这个账户的原因。 4、收益未写在合同上 这个账户的保底收益2.5%是明确写在合同上的，至于现行的5.2%，是根据公司的经营情况而定的。 而公司的经营一直很稳健，这也是为什么我们金管家万能账户持续20多个月稳定在5.2%的原因，所以这个情况你不用担心。 有像您这样的更多的客户一直支持和信赖，我们的万能账户收益达到6%也是有可能的。 5、账户追加有限制 其实您有多少钱，您自己最清楚，相信也不可能把所有钱都放在我这个账户里，所以1：10就是给您一个比例，让您自己考虑多少钱开户。 这个账户说追加有限制其实也不叫限制，因为绝大部分客户按照在这个比例下追加都完全都够用了，当然了，您如果就是想多追加的话，主险的保费设计的时候就可以多一些，100万以上就完全没有限制了。 其实这个主险保费多一些您也绝对不吃亏，毕竟这还是您的钱，最后也是连本带利到如意宝账户中去进行复利增值。 6、为什么是终身寿险 像我们以往的富贵管家那种万能型年金账户，按照监管机构的规定，每年的领取比例最多是账户价值的20%，对于有些客户感觉不是很方便。 所以公司此次推出的如意宝万能账户是以终身寿险的形式出现，避免了20%的限制。 领取更灵活，客户更喜欢，也体现了公司产品运作的实力。 7、大客户从哪来 在咱们公司购买1万保险的客户，他的资产就只有1万吗，更大的可能是在其他公司累计有10多万的，所以，不要用我们固有的思路去评判客户。 而如意宝就是试金石，按照1：10的比例来跟客户沟通，让客户自己说办理多少，你会发现大客户就在我们身边。 其实只要月收入达到2万元的人，都可以成为我们的大客户。比如一些大企业的中高层、金融行业的管理人员、销售精英、公职人员以及个体老板都是潜在大客户。