似花非花——同业养老社区揭秘及平安销售应对策略 目录养老社区的背景同业养老社区产品平安销售应对策略2 2The first3目前中国60岁及以上老年人口达1.77亿人，占总人口的13.26%，其中65岁以上老年人占总人口的8.87％，同2000年第五次人口普查相比60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。 ——摘自《第六次人口普查数据》2050年中国60岁将到达4.38亿相当于 2015年美国和日本人口之和4 4政府基本养老方针：以居家养老为基础，社区养老为依托，机构养老为支撑。 “9073”养老格局： 90％的老人在家养老， 7％的老人通过购买社区照顾服务养老，3％的老人入住养老服务机构集中养老。7%90%3%55地理位置优越 国外团队设计 全产品线 配套完善 贴心管家服务 老年大学 优雅的社交会所 营养餐饮 自建医院 康复服务 三甲转诊 环球医疗面对养老社区的蓝海，保险行业也开启了养老社区建设， 将保险产品与养老社区结合，打造保险、医疗、养老的生态链。66The second7当然是先买保险了 必须先参与该险企“幸福有约”终身养老计划并缴纳保费200万以上。 该计划由《乐享新生活年金保险（分红型）》和《保险客户入住养老社区确认函》共同组成。 保险产品提供养老理财服务；《确认函》则提供养老社区的入住权。88陈先生40岁，总投入300万，10年付清，每年30万（责任一保费20万，责任二保费10万） 1、65岁前，陈先生享有身故保障，最高371万元。 2、65岁时，一次性领取大额生存保险金137万元；同时，开始每月领取1.29万元养老金，每年15.5万元，直至终身，且保证领取20年。责任二中，陈先生40岁购买该保险，65岁到期共缴保费100万，得到137万。《乐享新生活年金保险（分红型）》99The third10想要入住，购买幸福有约计划应缴保费必须在200万以上！ 最多分10期，即每年至少交保费20万，连续缴纳10年，才能获得入住资格。 对于普通客户来说根本住不起1111交了200万就能随便住了吗？ NO！ 物业费、卫生费、水电费、护理费等费用仍需要入住后再进行缴纳。 且配偶入住仍需缴纳一半的居家费用。 如果是高端客户呢？1212就算不在乎后期费用， 那份200万的保险真的靠谱吗？ 是否能起到资产保值的作用呢？ 我们将其与平安开门红明星产品进行了收益对比，结果令人大跌眼镜。1313注：以40岁男性为例，赢越默认前期不领取同样投资，到65岁赢越是该养老产品收益的3.4倍。 是问这多出来的345万， 什么样的养老社区住不了？ 1414