卓越逸生产品销售观念
（一）养老社区老客户
一、客户年龄段：40-50 多岁
二、保额建议：500 万以上
三、客户需求激发点：
1、资产传承，匹配客户人身保障不足
2、客户拥有很多固定资产，固定资产的传承面临着很大的风险，怎样把现金资产定向传给下一代，而且要用有效的方式？这才是您作为高净值客户需求卓越逸生的核心点。
固定资产的好处就是保值增值，所面临的风险主要是在未来不确定的税务风险，那么当未来的风险来临时，您的资产在要怎么保全？
3、作为高净值客户，你越早做规划，越能做到大额，杠杆作用越大，以小博大。
四、产品亮点：
1、真正的现金定向传承的最好的方式，是指跨越时间和空间，定向传承给下一代
2、杠杆作用大，以较低的保费获得高额的身价保障，越早做规划，杠杆作用越大
3、在保障后期，现金价值高，可补充养老保障
五、养老社区客户逻辑：
你看你已经有了这么多的固定资产，我们也知道固定资产是保值增值的，一种非常好的资产，但是呢，固定资产会面临着什么呢？第一是以后财产税的风险，比如房产税和遗产税等，第二就是传承的问题，固定资产不好传承，未来中国税制的变更，可能固定资产的传承是很大的一个问题。你应该同样拥有足额的现金传承工具，现金传承工具的好处是：指定明确、定向传承，以小博大的杠杆传承。
（二）中产阶级
一、客户年龄段：70 后、80 后、90 后
二、保额建议：100 万-200 万
三、客户需求激发点：
1、正确的负债思维：用别人的钱来赚钱才是富人思维，我们拥有适当的负债，才能有更多的资产，才可能实现阶层跨越，拥有更美好的生活。
2、客户面临高额的债务风险。中产阶级主要依靠能力和时间赚钱，有房贷、有车贷，看起来很光鲜，但是支出也很高。怎样对抗这些债务风险？作为经济来源的支柱的一方，一旦发生风险，该怎样面对？
3、作为中产阶级，在能赚钱的时候，不出现债务风险，保证自己劳逸结合地工作，拥有健康的身体。我们都不希望风险发生，但是风险不是说我不想，就不发生的。所以，我们要在自己能赚钱的时候，解决债务风险。一旦出现债务风险，房子车子要变卖，孩子要去不好的学校，不能接受好的教育。中产阶级面临最大风险就是债务风险。中产阶级非常有必要用保险来对冲债务风险。
举例子：有个客户在北京，男90 万，女15 万，孩子上学，2 套房贷1126万。
四、产品亮点：
1、对抗风险的现金工具
2、在保障后期，现金价值高，可补充养老保障
五、中产阶层逻辑：
用别人的钱赚钱一定是富人思维，我们每个中产都有个往上走的一个欲望。想让自己的生活变得更好的一个理想，跨越阶层。这样，我们一定会面临负债。当你不发生风险的时候，我指的风险是你赚钱、收入的下降的风险和人身风险，你可以拥有很强的进攻能力，依靠自己的挣钱能力，实现阶层跨越，让家人拥有更好的生活。但是一旦发生收入下降风险或者人身风险，你的房贷、你的车贷、你的孩子的教育谁来承担？谁来保护你的家庭？你