本PPT主要内容摘要 《推广养老社区的七大原因》服务对象主要是营销伙伴，全篇阐述推广的七大原因： 1、从养老形势来看，养老问题严峻，越来越受人关注； 2、从养老消费来看，新时代下养老消费观念改变； 3、从养老社区市场来看，发展前景广阔； 4、从国家政策来看，养老社区顺应趋势； 5、从公司战略来看，养老社区是“大养老”的重要布局； 6、从保险的本质来看，延伸保险价值，丰富养老概念； 7、从客户角度来看，养老社区是养老最佳选择！ 由此得出，身为中国人寿一员，关注国计民生，无论从自身角度还是客户角度，从行业角度还是行业角度，推广养老社区都已刻不容缓，必须人人参与其中！ 养老社区观念篇 推广养老社区的七大原因 原因一：从养老形势来看，养老问题严峻，越来越受人关注 中国特色的养老问题：空巢家庭、高龄、少子化 原因二：从养老消费来看，新时代下养老消费观念改变 中国老年族群经济能力现状 原因三：从养老社区市场来看，发展前景广阔 部分高收入者的存在是支撑高端市场需求的支柱。 中国虽然是以“未富先老”的方式进入老龄化，但是仍然存在总量可观的“未老先富”的家庭，对高端房产市场存在巨额需求。在2005年，估计0.5%即95万个中国城市家庭的生活水平已达到“国际小康水平”。 大部分老年人拥有以商品房为形式的客观财富。 1988年住房制度改革之后或在1998年实行住宅商品化后买入房产的大城市民众，随着全国房价的大幅上涨，他们手中的房产大多升值不少。这些拥有房产的老年居民，可选择卖掉手上物业套取现金，或用来入住养老社区。 养老社区有效填补了细分市场的空白。 传统的福利院和养老院由于服务、经营结构较为单一，在传统观念上也往往会遭受部分心理抵制；而养老社区在医疗、护理、娱乐等方面的专业服务能满足老年人的养老需求，但目前市场供应很少，无法充分满足需求。 信诚人寿 —— 旗下推出高净值客户专属高端子品牌——“传家”， 弥补了国内高净值人群专属保险（和讯放心保）品牌空缺。该子品牌主要面向个人资产在600万元以上的高净值客户，针对客户的特殊需求，提供以财富保全、累积和传承为主的全面定制化保险金融服务。 友邦 —— 2015年友邦深圳高净值业务成为业务新增长点，同比显著增长，并建立了一支稳定的高净值业务销售队伍。渣打银行(中国)有限公司与友邦中国宣布开售“友邦传世尊享终身寿险”。作为一款针对高净值客户的“富人险”产品，该产品起售点为1200万元保额，向上海、北京、广州、深圳等富翁集中的地区发售 泰康 —— 成立大客户部，对接养老社区项目 高净值人群关注高端养老社区，同业已经在行动 原因四：从国家政策来看，养老社区顺应趋势 国家对保险业的投资领域不断放宽 国发〔2013〕35号文件 缪建民总裁在2015年中国人寿工作会议上指出： 抢抓“健康中国”战略机遇，有针对性地布局健康医疗产业和养老养生社区服务，以保险主业为龙头，构建涵盖健康保险、健康管理、医疗服务、医养护理“四大板块”的大健康生态圈，完善“三点一线、四季常青”的大养老体系，提供差异化的、覆盖生命周期的产品和服务，促进主业转型升级，有效服务社会民生。 杨明生董事长在2015年中国人寿工作会议上的讲话中对养老产业作出重要指示： 要着力布局“大养老”，依托现有的养老金融，以提供养老服务为关键，以开发养老养生基地为重点，稳步拓宽养老产业。 必须积极顺应综合经营的发展趋势，立足保险主业，加快价值链延伸，进入银行、大资管、大健康、大养老等领域，并切实加大价值链的整合力度，形成相互带动、相互促进、相互提升的良好发展格局。 原因五：从公司战略来看，养老社区是“大养老”的重要布局