扬帆营训练类课程的操作 课程目标通过培训，让学员了解和掌握扬帆营中训练类课程的构成，针对该类课程的特点，让学员能够运用有效训练的五步骤，通过训练，让营员确定一个目标，养成三种习惯，学会五种技能。 目录训练的特点 扬帆营训练类课程 有效训练五步骤 扬帆营训练课程的操作 现象：这家学校为什么这么“牛”5训练的特点在教室里比照书本学，你永远学不会骑车 训练必须要有人示范，理论才能结合实际 训练必须要有一定流程 训练必须不断练习、练习、再练习 训练成功的标准就是掌握某一种技能！训练对扬帆营的作用达成扬帆营的经营目标：以“新人八大关”为主线，以新人“135”模式作引导，确定 “1月转正，2月增员”的目标，养成“出勤、填写活动日志、客户资料整理”3个习惯，让新人掌握“5项展业技能”，提高新人收入和生存能力。 训练对营长的作用顺利完成扬帆营的经营目标 为公司和团队输入合格的新生力量 提升营长在团队中的威信和影响力 培养营工作组成员 从营长到团长，自身综合素质的完善和提高训练对主管的作用快速有效解决新人留存难的问题 对团队伙伴的业务技能提升起到重要作用，从而带来团队的高绩效，主管的高收入 融洽师徒关系，和谐营销团队 言传身教，复制团队，成就国寿企业家训练对新人的作用增强学习中的互动性，让新人有参与感，学习过程中不易产生疲劳 切合成年人学习过程中“记忆力弱，理解力强”的特点 让新人最终学会一项技能并灵活运用目录训练的特点 扬帆营训练类课程 有效训练五步骤 扬帆营训练课程的操作扬帆营课程分类基础知识类，占比35% 销售训练类，占比50% 分享激励类，占比15%上好三类课12销售训练类课程目录训练的特点 扬帆营训练类课程 有效训练五步骤 扬帆营训练课程的操作生活秀请两位学员上台 一位学员训练另外一位学员任意一项生活或工作技能 点评：训练的步骤是什么？ 训练的效果如何？学会没有？训练常见的问题忽略“准备”，结果新人学了却不敢 忽略“说明”，结果新人学了却不愿 忽略“示范”，结果新人学了却不能 忽略“观察”，结果新人学了却不会 忽略“督导”，结果新人学了却不做 最终导致训练没有成效 错误认知：不是我没有教好，是方法不好用、是新人太笨。有效训练的意义对同一素质的业务员用不同的训练方法辅导，所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍有效训练五步骤19课堂实作讲师现场邀请一位学员，按照有效训练五步骤训练流程，教会其折纸飞机有效训练五步骤的具体运用准备 时间、地点、物料、工具 使学员心情放松，解除压力 激发学员的学习兴趣 确定学员知道训练的内容和目标结合训练折纸飞机的每一个动作，体验每一个步骤的要点有效训练五步骤的具体运用说明 强调熟悉工作技巧后的利益所在 说明每一个步骤的内容 强调每一个动作的要领 需要注意的要点、难点结合训练折纸飞机的每一个动作，体验每一个步骤的要点