一、目的：培养晋升主管对于新人的训练与辅导能力 二、目标：让学员熟悉并掌握常见的新人训练辅导的方式方法 三、过程：两小时 四、要领：学习理念、 提高技巧研讨发表、提升训练辅导能力 五、收获：自信 、能力、有效辅导的概念和方法 课程PPP表有效的辅导概论目标辅导产品辅导 寿险意义与功用辅导陪同展业辅导专业化销售流程辅导 制定辅导计划 课程大纲制定辅导计划制定辅导计划的重要性提高工作的计划性 增强工作的成效性 有效解决各种矛盾 提高小组管理平台主管组员增强组员归属感 提高组员受训效率 利于组员健康发展 明确组员努力方向怎样制定辅导计划DOME原则 建立组员关怀卡 阶段目标、分解实施制定辅导计划的原则组员成长循序渐进原则 营销及市场性变化原则组员成长循序渐进原则产品知识 习惯养成 销售技能 心态建设营销及市场变化的原则营销业务节奏变化性 市场信息变化性原则 制定辅导计划要点总结有效时间组合很重要 KASH原则 注重反馈 结束语“给人一条鱼，只能养活他一天；教人自己领悟捕鱼术，才能养活他一生。”特别感谢· 2010年6月第二版 ·第四组全体讲师： **分公司：** **分公司：** **分公司：** **分公司：**