新人育成平台 公司说：我们总希望吸纳高素质人才,但总是擦肩而过，能来的，总不尽如人意 主管说：我们总是着急的增员,而被增员者总的要再等等看，最恐怖的是，说的好好的，就不来了 新人说：我们总缺少应有的职业骄傲感和社会尊崇度 现状分析 万一 现在，我们面临的问题： 不仅仅是要增员， 而且是以何种方式留人。现状分析新人分析2021-08-11社会人国寿人建立成长空间解决生存问题新人分析总体思路以新模升级版为核心， 以新人三会为销售平台， 以月交康定B（2013版）、短险销售主打产品。 口号： 一月一单康宁B新人月均挣4500 2021-08-11新人生产线领航班+拜师会荣耀之路+代资考辅导签约+快启实战周2.5天+0.5天5天+3天5天6天（市公司运作）新育营初管营新模升级版代资考参训率90%代资考通过率80% 上岗率80%举绩率65%开单 转正晋升0-1月2-3月4-6月82021-08-11 我们认识到，阶段的保费和佣金不代表新人的育成和留存。新人育成的核心是要让新人有足量且持续的准客户。准客户的定义是用短险建立了关系，能够跟进后续服务的客户，因此短险件数直接决定了新人准客户的数量，件数对于新人来说就是客源，客源大于保费。要让新人有持续拜访的习惯，如何衡量新人的有效拜访量，保单件数就是唯一的标准，因此件数对于团队是活动量。要让新人有销售技能，必须组织持续的训练以保证在大量拜访下拒绝问题及时解决，件数对于管理者来说就是抓手。新人借助月缴康定B达成销售，月月有收入，月月有津贴，从而实现有效留存。准客户用短险建立关系用服务创造机会 客源大于保费1、将件数导向作为技能育成系统的核心思想用康定B达成销售2、将“三个一”产品策略作为技能育成系统的重要内涵92021-08-11 “三个一”产品策略就是指通过一日一卡的分散式销售建立交情，积累大量准客户，让新人树立销售不难的信心；当新人积累了短险客户，实现了关系的转换，引入客户经营，通过建立关往，保单体检、需求分析经营短险客户，激发其健康需求，利用公司平台，促成一周一康；通过跟进服务，不断挖掘客户需求，利用公司会销平台，实现一月一红。“三一策略”，由易到难积累客户 销售不难经营客户 以短促长挖掘客户 独立销售一周一康一月一红一日一卡3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（1/2）持续组织短险，同步进行保单整理与需求分析训练和康宁销售训练，通过推进531拜访模式，组织新人产说会，达成“一周一康”； ；采取营内集中训练方式，进行意险销售训练及通关。采取短险组织销售，推进“三个天天”活动，（天天有访量，天天有短险，天天有收获）提升访量，实现“一日一卡”目标；通过组织确定个人目标、活动日志填写训练、新人准客户100填写，新人在开营3天内基本掌握活动日志填写要领，制定与目标相匹配的客户分类拜访计划，签署“师徒协议”，主管陪访和跟随见习，实现定着；持续推进短险销售的同时加大康宁险个人销售组织，通过搭建客户联谊会平台，实现低绩效人力举绩。组织分红险课程学习与训练，利用公司会销平台，达成“一月一红”， 1、营内建设期2、基础训练期3、客户经营期4、客户拓展期3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（2/2）