新人成长班

操
作
指
南









前 言

寿险营销工作的核心目的是：队伍建设与突破
队伍建设与突破最重要的路径是：期待与培养
在公司三年强司守“正”出“奇”的战略背景下，新人养成三年成长体系中，新人首三月培养至关重要。
成长班是新人三年成长体系中第二个培训班，直击影响新人次月留存的痛点，以缘故市场开发和健康险销售为主要核心，指导新人建立首三月工作模式，达成次月转正目标、掌握关键技能，养成良好习惯、坚定长期发展的信心。


目 录

第一篇 概述
1.培训目的
2.考核指标
3.培训对象
4.培训形式
5.训练方式
6.课程设计
7.执行人员
第二篇 培训班操作关键点
1.参训追踪
2.缘故理念贯穿始终
3.销售逻辑
4.使用工具与平台
第三篇 操作流程
1.训前-准备阶段
2.训中-实施阶段
3.训后-总结、追踪阶段
第四篇 配套教材资料
1.《成长班学员手册》
2.《成长班讲师手册》
3. 配套教学投影片（电子版）
4. 配套视频影片（电子版）
第六篇 附件资料
1.《成长班课程表》
2.《成长班签到表》
3.《工具一览表》
4.《培训班游戏集锦》
5.《培训班管理规定》
6.《物品准备清单》
7.《学员欢迎函》
8.《讲师评估表》
9.《通关卡》
10.《目标与行动计划表》
11.《培训班总结评估表》
12.《训后追踪表》
13.《成长班标准化课程串词》











概述
【培训目的】
为培养新人的基本工作习惯、提升工作技能，聚焦新人主顾开拓能力，熟练掌握重疾险的销售逻辑，从而让新人学会开发缘故市场的准客户，坚定新人的从业意愿。
【考核指标】
转正率
【培训对象】
**班结训的入司上岗新人
【培训形式】
培训模式：
三天两晚的封闭式培训
二、培训时间：
每月一期
三、培训安排：
1.由中支统一举办培训班
2.由分公司统一或分片区召开
【训练方式】
情景演练、通关演练
【课程设计】
以主顾开拓为基础，以重疾险的销售逻辑为重点，聚焦新人销售能力的提升。建立以**新人首三月工作模式为导向的新人养成体系，学会开发缘故市场，打造一个流程完整、逻辑严密、工具简单、方法实用的培训班，让新人能在次月顺利转正。
1.培训内容如下：
第一版块：心态辅导类
《在**下成长》
《三个月决定未来》
《成功面对面》
第二版块：产品训练类
《重疾的真相》
《爱的礼物-真心少儿》
《真心少儿销售逻辑》
《生命缘-新生浩劫》纪录片
《人间世》纪录片
第三版块：销售技能类
《“三讲”助我轻松面谈》
《缘故客户在身边》
《两会助我成功》
《为事业插上科技的翅膀》
第四版块：目标行动类
《你的形象价值百万》
《向明星进发》
2.课程安排：
日期
时间
课程
课时

第一天
14:00-15:30
在**下成长
1.5


15:50-17:50
三个月决定未来
2


19:00-21: