ｉ ｉ 变量注释表ｉｉ １绪１ １．１选题背景１ １．２研究目的与意义１ １．３国内外研究现状综述３ １．４研宄方法和技术路线８ １．５主要研究内容１０ １．６论文创新点１１ ２关键概念与相关理论基础１３ ２．１关键概念界定１３ ２．２相关理论基础１６ ３烟台绿杰股份公司营销渠道绩效评价指标体系构建２３ ３．１烟台绿杰股份公司发展概况２３ ３．２营销渠道绩效评价的原则２６ ３．３营销渠道绩效评价指标的初建：２９ ３．４营销渠道绩效评价指标体系构建３６ ４烟台绿杰股份公司营销渠道绩效评价４１ ４．１基于层次分析法的评价指标权重设置４１ ４．２评价等级划分与设定４５ ４．３营销渠道绩效评价实施流程：４６ ４．４绿杰公司渠道商的评价结果分析４７ ４．５烟台绿杰股份公司营销渠道绩效存在的主要问题４８ ５提升烟台绿杰股份公司营销渠道绩效的策略５３ ５．１加强渠道商的分类管理５３ ５＿２促进渠道商能力提升５６ ５．３开展渠道创新５８ ６研究结论与展望６２ ６．１本研宄的主要结论－６２ ６．２存在的不足与进一步研究的展望６２ ＃＃爐６４ 附录１６８ ■２７０ 臟３７２ ７３ 酬７４ 学位论文数据集７５ Ｃｏｎｔｅｎｔｓ ＬｉｓｔｏｆＦｉｇｕｒｅｓＩ ＬｉｓｔｏｆＴａｂｌｅｓＩ ＬｉｓｔｏｆＶａｒｉａｂｌｅｓＨ １Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ１ １．１Ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｔｏｐｉｃｓｅｌｅｃｔｉｏｎ１ １．２Ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅａｎｄｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｒｅｓｅａｒｃｈ１ １．３Ｒｅｖｉｅｗｏｆｒｅｓｅａｒｃｈｓｔａｔｕｓａｔｈｏｍｅａｎｄａｂｒｏａｄ３ １．４Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｓａｎｄｔｅｃｈｎｉｃａｌｒｏｕｔｅ８ １．５Ｔｈｅｍａｉｎｒｅｓｅａｒｃｈｃｏｎｔｅｎｔｓ１１ １．６ＩｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆＰａｐｅｒｓ１１ ２Ｋｅｙｃｏｎｃｅｐｔｓａｎｄｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｂａｓｉｓ１３ ２．１Ｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎｏｆｋｅｙｃｏｎｃｅｐｔｓ１３ ２．２Ｒｅｌｅｖａｎｔｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｂａｓｉｓ１６ ３ＥｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎＩｎｄｅｘＳｙｓｔｅｍｆｏｒＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｓｏｆ ＹａｎｔａｉＬｖｊｉｅＳｔｏｃｋＣｏｍｐａｎｙ２３ ３．１ＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＹａｎｔａｉＬｖｊｉｅＣｏ．，Ｌｔｄ２３ ３．２ＰｒｉｎｃｉｐｌｅｓｆｏｒＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌＰｒｉｎｃｉｐＩｅｓｆｏｒＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ ＥｖａｌｕａｔｉｏｎｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌ２７ ３．３ＥｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆＩｎｄｉｃａｔｏｒｓｆｏｒＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｓ２９ ３．４ＥｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎＩｎｄｅｘＳｙｓｔｅｍｆｏｒＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｓ３７ ４ＹａｎｔａｉＬｖｊｉｅＣｏ．，Ｌｔｄ．ＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎ４１ ４．１ＷｅｉｇｈｔＳｅｔｔｉｎｇｏｆＥｖａｌｕａｔｉｏｎＩｎｄｉｃａｔｏｒｓＢａｓｅｄｏｎＡｎａｌｙｔｉｃＨｉｅｒａｒｃｈｙ Ｐｒｏｃｅｓｓ．．４１ ４．２Ｇｒａｄｉｎｇａｎｄｓｅｔｔｉｎｇｏｆｅｖａｌｕａｔｉｏｎ４５ ４．３Ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓｏｆｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｅｖａｌｕａｔｉｏｎ４６ ４．４ＡｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎＲｅｓｕｌｔｏｆＳｏｍｅＣｈａｎｎｅｌＢｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎ４７ ４．５ＭａｉｎｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｔｈｅｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｓｏｆＹａｎｔａｉＬｖｊｉｅＣｏ．，Ｌｔｄ４９ ５ＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｔｏｉｍｐｒｏｖｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆＹａｎｔａｉｌｖｊｉｅＣｏ．，Ｌｔｄ５３ ５．１Ｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｔｈｅｃｌａｓｓｉｆｉｅｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｃｈａｎｎｅｌａｇｅｎｔ５３ ５．２ＰｒｏｍｏｔｅＣｈａｎｎｅｌＢｕｓｉｎｅｓｓＣａｐａｃｉｔｙＩｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ５６ ５．３Ｄｅｖｅｌｏｐｃｈａｎｎｅｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ５８ ６Ｒｅｓｅａｒｃｈｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓａｎｄｐｒｏｓｐｅｃｔｓ６２ ６．１Ｍａｉｎｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓｏｆｔｈｉｓｓｔｕｄｙ．６２ ６．２ＤｅｆｉｃｉｅｎｃｉｅｓａｎｄＰｒｏｓｐｅｃｔｓｆｏｒＦｕｒｔｈｅｒＲｅｓｅａｒｃｈ６２ Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓ６４ Ａｐｐｅｎｄｉｘ１６８ Ａｐｐｅｎｄｉｘ２７０ Ａｐｐｅｎｄｉｘ３７２ Ａｕｔｈｏｒ’ｓＲｅｓｕｍｅ７３ Ａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｍｅｎｔｓ７４ ＴｈｅｓｉｓＤａｔａＣｏｌｌｅｃｔｉｏｎ７５ 图清单 图序号图名称页码 图１．１技术路线１０ Ｆｉｇ１１Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｒｏａｄｍａｐ ￣ 烟台绿杰股份公司组织结构示意图 Ｆｉｇ．３．１ＤｉａｇｒａｍｏｆＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌＳｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆＹａｎｔａｉＬｖｊｉｅＳｔｏｃｋＣｏｍｐａｎｙ２４ 图３．２烟台绿杰股份公司营销渠道状况２５ Ｆｉｇ．３．２ＤｉａｇｒａｍｏｆＹａｎｔａｉＬｖｊｉｅＳｔｏｃｋＣｏｍｐａｎｙ２５ 图３．３评估误差函数图３０ Ｆｉｇ－３．３Ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔｅｒｒｏｒｆｕｎｃｔｉｏｎｄｉａｇｒａｍ３０ 表清单 ￣￣ 表序号表名称｜页码＂ 表３．１调查问卷预测试一致性信度分析表３１ Ｔａｂｌｅ３．１ＱｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅＰｒｅｄｉｃｔｉｖｅＴｅｓｔＣｏｎｓｉｓｔｅｎｃｙＲｅｌｉａｂｉｌｉｔｙＡｎａｌｙｓｉｓＴａｂｌｅ３１＂ 表３．２ ＾ 绿杰公司样本的统计性描述 — ３３ Ｔａｂｌｅ３．２ＳｔａｔｉｓｔｉｃａｌＤｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎｏｆｔｈｅＳａｍｐｌｅｓｏｆＬｖｊｉｅＣｏｍｐａｎｙ３３ 表３．３调查问卷一致性信度分析表３３ Ｔａｂｌｅ３．３ＱｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅＣｏｎｓｉｓｔｅｎｃｙＲｅｌｉａｂｉｌｉｔｙＡｎａｌｙｓｉｓＴａｂｌｅ３３￣￣ 表３．４效度检验表３４ Ｔａｂｌｅ３．４ＶａｌｉｄｉｔｙＣｈｅｃｋｌｉｓｔ３４ 表３．５ＫＭＯ检验及Ｂａｒｔｌｅｔｔ球形检验３５ Ｔａｂｌｅ３．５ＫＭＯＴｅｓｔａｎｄＢａｒｔｌｅｔｔＳｐｈｅｒｉｃａｌＴｅｓｔ３５￣＂ 表３．６解释的总方差３５ Ｔａｂｌｅ３．６Ｔｏｔａｌｖａｒｉａｎｃｅｏｆｉｎｔｅｒｐｒｅｔａｔｉｏｎ３５＂ 表３．７ ＾ 成份得分系数矩阵表３６ Ｔａｂｌｅ３．７ＣｏｍｐｏｎｅｎｔＳｃｏｒｅＣｏｅｆｆｉｃｉｅｎｔＭａｔｒｉｘＴａｂｌｅ３６＿＿ 表３．８绿杰公司营销渠道绩效评价指标体系表３７ ＴＫ１７ＱＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎＩｎｄｅｘＳｙｓｔｅｍｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｏｆ ＬｖｊｉｅＣｏｍｐａｎｙ— 表４．１ — 與Ｊ断矩阵标度表４１ Ｔａｂｌｅ４．１Ｊｕｄｇｍｅｎｔｍａｔｒｉｘｓｃａｌｅｔａｂｌｅ４１ 表４．２丨判断矩阵表Ｉ４２ Ｉ Ｔａｂｌｅ４．２Ｊｕｄｇｍｅｎｔｍａｔｒｉｘｔａｂｌｅ４２ 表４．３扩充的判断矩阵表４２ Ｔａｂｌｅ４．３ＥｘｔｅｎｄｅｄＪｕｄｇｍｅｎｔＭａｔｒｉｘＴａｂｌｅ４２ 表４．４ ＇ 绿杰股份么ｖ司营销渠道绩效评价矩阵４３ Ｔａｂｌｅ４４ＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎＭａｔｒｉｘｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｏｆ ＊ ＬｖｊｉｅＳｔｏｃｋＣｏｍｐａｎｙ ＾ 表４．５营销渠道绩效评价判断矩阵４３ Ｔａｂｌｅ４．５ＴｈｅＪｕｄｇｍｅｎｔＭａｔｒｉｘｏｆＣｈａｎｎｅｌＭａｒｋｅｔｉｎｇＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎ４３ 表４．６一致性检验结果４４ Ｔａｂｌｅ４．６Ｃｏｎｆｏｒｍｉｔｙｔｅｓｔｒｅｓｕｌｔｓ４４ 表４．７ ＂ 绿杰公司评价体系权重层次表４４ Ｔａｂｌｅ４７ＴｈｅＷｅｉｇｈｔＨｉｅｒａｒｃｈｙＴａｂｌｅｏｆｔｈｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎＳｙｓｔｅｍｏｆＬｖｊｉｅ ＇ Ｃｏｍｐａｎｙ ４４ 表４．８绿杰公司渠道商分润政策４６ Ｔａｂｌｅ４．８ＬｖｊｉｅＣｈａｎｎｅｌＭｅｒｃｈａｎｔｓ＇ＰｒｏｆｉｔＳｈａｒｉｎｇＰｏｌｉｃｙ４６ 表４．９评语与分值对照表４７ Ｔａｂｌｅ４．９ＣｏｍｐａｒｉｓｏｎｓｏｆＣｏｍｍｅｎｔｓａｎｄＳｃｏｒｅｓ４７ 表４．１０绿杰公司渠道综合评价结果４８ Ｔａｂｌｅ４１０ＴｈｅＣｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅＥｖａｌｕａｔｉｏｎＲｅｓｕｌｔｓｏｆｔｈｅＣｈａｎｎｅｌｓｏｆＬｖｊｉｅ ＊ Ｃｏｍｐａｎｙ ＾４．Ｔｉ绿杰公司重点渠道商综合评价表４８ Ｔａｂｌｅ４１１ＣｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｅｖａｌｕａｔｉｏｎｆｏｒｍｏｆｋｅｙｃｈａｎｎｅｌｐｒｏｖｉｄｅｒｓｏｆＬｖｊｉｅ ＇ ｃｏｍｐａｎｙ ＾ 表５．１渠道商等级管理评定表５３ Ｔａｂｌｅ５．１ＧｒａｄｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔＥｖａｌｕａｔｉｏｎＦｏｒｍｆｏｒＣｈａｎｎｅｌＭｅｒｃｈａｎｔｓ５３ 变量注释表 錢 ｜注释｜初现页 Ｘｉ渠道评价体系指标３２ ＣＩ＾ ￣ 致性指标３２ ＇ Ｘｍａｘ矩阵最大特征值４２ ＼ｉｉ各行元素乘积 ￣￣ ４３ 丨准则层指标的权重结果４３ ＩＩ 山东科技大学硕士学位论文１