作为全球流体控制行业的领先者,D公司生产的电动执行机构在国内电力市场具有
良好的口碑,营销渠道网络相对成熟,在当下愈演愈烈的国内市场环境下,试图通过改
善渠道管理模式,强化公司在竞争方面的优势。D公司电动执巧机构产品渠道管理之前
主要是针对最终用户,并适当发展经销商的管理模式,为了优化国内市场渠道,故提出
了重点用户由D公司和经销商共同掌控,并针对电站辅机厂和陶口厂进行直销的模式,
通过优化与增加渠道,互惠共利
通过分析说明:D公司的优势大于劣势,故可W充分运用自身特点,营造友好伙伴
型的渠道关系,全面优化针对渠道的掌控、保护和激励,渠道冲突的解决与管理W及销
售队伍的建设,同时更要与现有渠道模式相融。这样的渠道变革不会尽如人意,有改进
和完善的空间
本文借渠道管理有关理论,如渠道管理理论、渠道冲突理论和渠道整合及渠道决策
理论,WD公司电动执行机构销售渠道当作研究目标,充分研究现有的营销渠道、影响
销售的因素、销售渠道的建立和改进,归纳出目前渠道管理所面对的困难和机遇。全文
由五个章节构成。第一章节为绪论,提出研究问题的背景、思路与方法。第二章节回顾
相关理论。第H章节是说明D公司电动执行机构产品当前渠道情况,提出问题。第四章
节对相关问题进行分析。第五韋节针对D公司渠道管理策略提出,最终引出结论
本文将改善D公司营销渠道的建立,加强对于渠道的管理,为企业壮大和发展打下
坚实的基础
关键词:营销渠道;渠道冲突;渠道管理;成员关系;
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