个险渠道管理干部培训暨2018年开门红启动会议 主讲人：李彤宇 如何运用营销基本法 推动个险转型发展 - * - 目 录 一、总公司转型发展战略 二、转型战略与基本法的关系 三、如何运用基本法推动转型发展 四、转型发展的建议 一 总公司转型发展战略 （一）总公司转型发展策略——九字方针 稳增长，重价值，强基础 九字方针 前提 ， 核心， 路径 转型4.0 转型5.0 转型1.0 转型2.0 转型期缴，个险以期缴重价值为核心，不再考核个险规模 转型3.0 聚焦个险队伍发展，通过内生外引、增员方案扩充队伍 严格执行基本法维持考核，清除虚有人力，持续关注600c有效人力成长，夯实销售队伍。 建设专职专业化销售队伍，通过专业化系统运作，全面强化管理基础。 强化自主经营打造标准部组，提升主管自主经营的意识和技能，实现营销团队的长期发展规划 （二）九字方针指引下——xx个险转型发展策略 2015年初 2015年下半年 2016年下半年 2017年二季度 2017年下半年 xx个险转型发展策略的图示： 人力 有效人力 专职有效 沙石 水泥 混凝土 标准部组 自主经营 钢筋混凝 大土堆 水泥台 砖混小楼 高楼大厦 夯实组织 持续累积 由公司包办，变自主经营，由车头带，变动车组 2016.1 2016.6 2017.1 2017.3 2017.6 863 1871 2248 2562 2017年月均有效人力2000人以上，为去年同期月均指标的244%；月均有效率占比50%以上； 871 1、个险有效人力提升情况 （三）通过转型战略不断深化，xx公司个险取得的变化 2016年上半年 2、转型战略带来的复合效应 月均保费平台 月均活动率 新人三个月转正率 新人六个月留存率 1714.5 3611.8 36.4% 54.5% 44.9% 77.2% 27.9% 47.9% 1246 1726 个险业务员人均月收入 2017年上半年 34.26% 56.9% 中高价保费 十年期以上产品占比 （三）通过转型战略不断深化，xx公司个险取得的变化 农网人力占比由年初54%下降至当前38%。 重点发展城区专职人力，农村网点以重点乡镇为中心进行发展，逐步走向集中和专业化。 3、农网人力占比优化情况 2017.1 2017.9 54% 38% （三）通过转型战略不断深化，xx公司个险取得的变化 1、基本法是服务于总公司转型战略； 2、基本法规则的设定符合转型战略发展方向； 3、基本法的执行、推动确保实现转型战略； 5、转型战略的落地深化，可以保障基本法的健康运行； 二 转型战略与基本法的关系 三 如何运用基本法推动转型发展战略