个险渠道周经营工作模式安装操作指引
为积极稳妥地推进个险渠道周经营工作模式，做好推广安装工作，特制定本操作指引。
一、周经营安装工作总体安排
安装阶段与安装覆盖率要求
1.全面推广阶段：2018年10月至12月，要求省级公司实现周经营工作模式安装运作覆盖的职场数占比不少于所辖职场数的30%；已经申报参与2018年总公司创标的职场原则上必须覆盖安装。
2.固化运作阶段：2019年1月至6月，要求省级公司实现周经营工作模式安装运作覆盖的职场数占比不少于所辖职场数的50%；其中城区职场、收展职场全部完成安装，两乡平台中重乡重镇职场优先安装。2018年已经完成安装的职场按照周经营工作模式要求常态运作。
3.绩效提升阶段：2019年7月至12月，要求省级公司实现周经营工作模式安装运作的职场覆盖率达到80%；已经完成安装的职场，按照要求常态运作，各级公司应做好周经营工作的检视评估和常态推进；还未安装周经营工作模式的职场应由内勤岗位人员支持，建立职场功能组或由专人逐步承接相应工作模块，逐步推进周经营工作模式的安装和运作，实现周经营工作模式在全系统职场的全面落地。
(二) 分阶安装内容与要求
为更好地落地周经营工作模式，充分考虑职场经营运作的实际情况，周经营工作模式的安装版本划分为标准版安装、简化版安装。具体内容如下：
1.安装条件：
（1）标准版安装条件：近三个月月均长险举绩人力达到25人(含)以上，且已经按照标建要求完成功能组搭建的职场。
（2）简化版安装条件：近三个月月均长险举绩人力不足25人，或功能组搭建不完善的职场。
2.安装内容：
周经营工作模式标准版安装内容包含8大模块23项工作子模块；简化版安装包含8大模块13项工作子模块。具体内容详见下表：
序号
分阶
一阶
(简化版安装 13项）
二阶
（标准版安装 23项）
对应标建系统
（5大功能组）


适用职场
月度长险举绩人力
<25人职场
月度长险举绩人力
≥25人职场


1
活动量
管理
（1）线上活动量管理
（1）线上活动量管理
（2）线下活动量管理
日常管理功能组

2
早会经营
（1）小组早会
（2）大早会
（1）小组早会
（2）大早会
（3）集中电话约访


3
客户经营
（1）个人客户经营的组织
（1）个人客户经营的组织
（2）职场客户经营的组织
销售支持功能组

4
销售组织
（1）个人自展的推广
（1）个人自展的推广
（2）销售平台的组织


5
辅导训练
（1）新人职训A
（1）三衔：创业启航班三项衔接工作
（2）三训：新人职训A、B、V
（3）十辅：主管一对一十单元辅导
辅导训练功能组

6
常态增员
（1）规划面谈
（2）增员早会（3）职场面试日
（4）送训入职
（1）规划面谈
（2）增员早会
（3）职场面试日
（4）小创会
（5）送训入职
增员支持功能组

7
会。。。。。。以下内容略