心无旁骛 潜心转型升级 矢志不渝 践行高质量发展 2018年7月6日 目录 Contents 01 怎么样——转型升级背景 P Part 怎么样？ 2016年12月27日**新班子成立，当时公司面临着创费能力不足，经营考核靠后，预算难以完成，员工待遇不高，队伍士气低迷的困境，发展处于历 史上的低潮期。 备注：湖南省分公司总计14家分公司 02 怎么办——转型升级决策 P Part 共识 公司发展从个险突破 个险从转型升级突破 怎么办？ 原因分析： 公司不强在于个险不强，个险不强在于转型升级没有跟上全省的步伐有效推进，不愿转、不敢转、不会转等各种思想交织，导致331指挥体系不能成型，队伍驱动战略 无法有效落地，职场标建推进无力。 03 怎么转——转型升级举措 P Part 全面补课，执行破局 落地深耕，强打基础 聚焦职场，底层爆破 创新引领，深度推进 一、全面补课，执行破局（1/5） 1、补思想。 全面推行队伍驱动发展战略，以 人力发展推动业务发展，多管齐下去虚向实。 举措一：分公司开展人力发展专项巡视 ，全面端正管理干部人力发展思想。共清理出“三无”队伍（无押金、无合同、无培训）2082 人，责任追究 5 人。 举措二：运用科技手段，创新队伍考勤管理模式，全省首 创双考勤模式（刷脸+微信），杜绝队伍虚假出勤。 举措三：职场统一安装视讯系统，市县两级公司的个险相关成员安装监控系统，实时掌握队伍动态。 一、全面补课，执 行破局（2/5） 2、补架构。 分公司严格按照“331”的组织架构模式，建立指挥体系，按照“年轻化，知识化、专业化”的三化标准对个险渠道员工进行优化配置。 通 过对组织架构的优化，全市个险渠道平均年龄年轻5岁。 全市个险渠道员工实有人数从16年的70人增长到95人，其中本科学历以上人员占比从65.71%增长到81.05%。 市县两级 的个险部组织架构从2个岗位扩大到7个岗位。 一、全面补课，执行破局（3/5） 3、补运作。 4、补训练。 目前全市总计127个职场，其中有111个职场已经安装了功 能组，功能组总数已达397个，功能组成员 993人。 导师队伍目前共计533人，导师队伍配比为1:15。 导师占主管比重达57%，18年1-6月导师总活跃度77％，导师活跃度名列全 省前茅。 职场功能组和导师队伍的建设极大地增强了职场的运作和训练能力。 一、全面补课，执行破局（4/5） 5、补能力： 内勤督导能力 与高校建立员工长 期培训机制，其中47位员工已参加了高校的“青年英才培训”，个险全体员工参加了高校的行动力学习。 331岗位训练：3次集训。 常态化技能比武：每季一次。 总省公司专 业化培训：总计送训50余人次。 省公司组训技能培训班分2批总计送训26人。 一、全面补课，执行破局（5/5） 5、补能力： 外勤运作能力 每月职场经理例会制 度 每季职场经理经策会 每年职场经理表彰会 导师晋级培训 导师在职研修 导师专业技能比武 其它专业技能培训 周二、周三、周四、周六的分功能组的专业技能培训； 评比体系 二、落地深耕，强打基础（1/3） 1、落地前指，打造分平台运作体系。 全市十家经营单位，按照个险331岗位平台职责 ，打破以往长期坚持的“混合运作”模 式，城区、收展、两乡平台人员根据331岗位职责，分别承担运作人力、业务、基础管理的各项工作，在人力和销售运作中，三大平台分别负责三大板块的项目运作，并与各项岗位 绩效挂钩考核。。。。。。。以下内容略