**2014年度关键指标分析
一、**公司队伍建设关键指标分析
1、月长险举绩率及月人均主险件数
　
月长险举绩率
同比增幅
月人均主险件数
同比增幅
月均长险举绩人力
同比增幅

**
25.00%
-12%
0.45
-37%
325
34%

全省
34.40%
0.80%
0.71
18%
10574
18%

**月均长险举绩率排名全省第17名，月人均主险件数排名全省第18名，均处于相对靠后的位置，且两项指标均为负增长。**公司2014年度的月均实有人力同比增幅为18%，**公司2014年月均长险举绩人力325人，较2013年度月均长险举绩人力242，增幅为34%，位居全省增幅第一，在长险举绩和活动量上进步明显。说明**举绩率和活动量水平有较大的成长空间。
2、月人均FYC
公司
2014年


月人均FYC
同比增幅
业务系列月人均FYC
同比增幅
主管系列月人均FYC
同比增幅









**
508.16
1%
362.64
2%
1895.61
6%

全省
819.88
4.2%
588.48
6.0%
2574.93
8.3%

从各层级人员的月人均FYC水平来看，**公司均排在全省第17名，基本与2013年度持平，低于全省平均的增幅水平。
3、月均绩优人力、季均有效人力、季度考核达标率情况
公司
月均绩优人力占比
季度考核有效人力占比
前三季度考核达标率
考核达标率增加







**
17.49%
41.94%
52.85%
4.12%

全省
20.86%
47.97%
59.14%
8.90%

**公司月均绩优人力未能明显增长，但季均有效人力占比提升了4.53%的百分点，考核达标率提高了4.12个百分点。**公司的各项指标绝对值低于全省平均水平，增幅也小于平均水平，**公司还有非常大的提升空间。**公司在2013年度关注月收入分析等工作的开展，在2014年度该项工作未能长期坚持，有些可惜。
4、月均增员率和三晋率
公司
2014月均增员率
累计新增人力
队伍规模变化
1-10月月均三转率







**
4.58%
545
68
48.05%

全省
4.45%
13027
-901
42.91%

**的常态增员工作坚持较好，在2013年度便建立了基础工作模式。2014年度实现了月均增员率考核的指标，但队伍规模未有
明显变化，2014年度新增人力545人，2013年度新增人力529人，增员水平基本保持在一个平台上。通过两年常态增员的完善，公司应力求在2015年增员平台有明显的进步，实现队伍的正增长。在新人育成工作上，**公司的运作模式是以各个营业单位为住，希望教育培训部在新人育成工作中能发挥更大的作用，同时在新人育成体系中，衔接教育和主管（推荐人）的陪访、新人推荐会的工作模式要引入其中。
5、晋组率
公司