放大格局，务实进取做好**个险队伍建设快速发展的排头兵 ——**市分公司收展队伍发展情况介绍 万一 内容提要 **个险队伍发展的核心系统 2 **收展队伍发展的主要做法 3 **简介及队伍基本情况介绍 1 **公司未来发展愿景 4 **市社会、经济情况简介 万一 **市保险市场情况 **个险的发展定位 **未来三年的发展定位：坚定全省排头兵与迈入全国第一方阵的目标定位不动摇。在业务发展方面，核心指标继续引领全省；在队伍建设方面，量质并举、扎实推进，打造一支规模在6000人以上的、自主经营意识和市场竞争能力特强，有规模、有组织、有能力的个险销售队伍。在基础管理方面，过程与结果并重，更加科学、扎实、规范。争取用三年的时间，把**个险打造成与**人口经济地位相匹配的、全省最大、最强个险主体，努力实现在行业内的全面领先。 **个险2014年1-8月总体情况 近年来，**个险在上级公司的正确领导下，遵循营销发展规律，以人为本，务实进取，开拓创新，走出了一条以“队伍发展驱动业务发展，以业务发展夯实队伍发展”的健康发展之路。至2014年8月31日，持证人力4600人，较2013年初净增1589人，率先达成年度月均持证人力目标。人力的快速增长，直接推动业务的快速发展，截至2014年8月底，**个险在全省率先全面达成首年期交、10年期及以上和首年标保三项核心年度业务目标。 **个险队伍基本情况 两乡 1223人 2011-2014年个险队伍持证人力情况 在近几年“以队伍驱动业务”的发展之路上，**个险在统筹“城区、两乡、收展”三大人力发展平台发展策略的基础上，?充分发挥收展板块制度优势，成功推动收展人力发展快速崛起，使收展板块成为**个险近年来队伍快速发展的标志与缩影。 ? 8 **收展队伍渠道占比情况 **收展的快速发展有力的支撑了**个险的发展！ 9 **寿险市场竞争情况 截至8月末，我司持证人力持证人力较年初净增1075人，实现对**的反超，但与**还是有300人的差距，市场鞭策我们要进一步加快队伍扩张的步伐。 ****在全省的排名情况 2011年以来，**个险通过持续新增，队伍规模实现了有效扩张，截止8月末，持证人力达到4600人，在全省仅次于**和**，对于全省的贡献度也持续提升。 11 分析市场、倒逼队伍发展当务之急 看队伍现状，我们有担忧——近几年队伍持证人力徘徊不前，剪刀差较大 看竞争对手，我们有担忧——主要竞争对手发展迅速，市场竞争态势比较严峻 看发展方式，我们有担忧——管理拉动较为明显，队伍内驱动力不足； 资源依赖较为明显，方法路径创新不多； 考核导向较为明显，职场网点活力不足。 以队伍良性发展带动业务增长是唯一出路！ 万一 。。。。。。以下内容略