分职场经营 管理办法及推进举措 “分职场经营”，是指营销团队达到一定规模时，经公司考察合格，将其从原职场中分离出来单独设立职场 ，独立开展经营活动的一种管理机制。 2 所谓“分职场经营”指外勤主管的从原职场中独立出来自立门户 分职场不分血缘：分职场不破坏基本法的血缘机制和伦理 “分职 场经营”要让主管有当家作主的感觉 首先要有相对独立的场所 其次要明确地位：作战单元的负责人 明确权责利关系：承担经营单位任务目标，合理适度授权（可以自主的职场运 作费用） “分职场经营”之后主管角色变化：团队长——公司指定职场的经营者，老板+干部 “分职场经营”的概念 1 总部推广分职场经营是落地“内勤督导、外勤 主导”转型升级在城区平台的具体延伸。 以“外勤分职场经营”为强化自主经营的关键抓手，以“营销处”独立经营模式为方向，积极而稳妥推进分职场运作 总结成功运作分职 场经验单位的基础上，制定了《分职场经营管理办法》，更是为分支公司实施分职场经营工作提供指导，进行必要的规范 总公司推进分职场经营工作的思路（1/3） 3 应坚持的总体原则 循序渐进、稳步推进的原则 （ 有条件、有步骤，成熟一个分一个，避免一哄而上） 制度保障、规范运作的原则 （有运作规范，对准入标准、分设流程、分设 后的支持与考核等作制度化安排） 外勤为先、内外联动的原则 （分职场自主经营与公司有效指导、有效支持结合） 1、总体推进思路：全方位保障，系统化推进 2.1 总公司推进分职场经营工作的思路（2/3） 内生式驱动发展： 分职场经营推动团队组织裂变，实现职场的垂直生长与水平扩张，形成职场规模化、连锁式裂变。根据职场分布 对标主要竞争对手，量化发展目标，为网点大型化打好基础。 外延式突破发展 职场裂变带来机网点裂变，形成网点外延式发展突破。职场及人力达到一定规模，为有效解决因 管理幅度较宽管理精度不够的问题，网点扩张及裂变水到渠成，形成分布式网点布局。 2、布局推进思路：分职场经营是必由之路，具有累积效应 2.2 总公司推进分职 场经营工作的思路（3/3） 3、团队经营思路：标准化经营起步到分职场自主经营，最终从内勤主导向“内勤督导、外勤主导”转变 营业部五大系统 协调 支持 监督 增员系统 日常管理系统 绩效管理系统 销售支持系统 营业部功能小组 资源配置\IT支持 辅导训练系统 2.3 分职场经营是推动主管自主经营 的重要平台 6 自留地、责任田（强化自主经营意识） 给主管一块“自留地”，赋予一定的经营权，真正体现外勤主管是“老板”、是为个人生意和事业而打拼的理念，有 效激发主管自主创业意愿、放大发展格局 平台、舞台（锻造自主经营能力） 通过分职场经营，明确责任、赋予权利，真正把主管推向前台，促进其成长；给主管发挥自已能力 的舞台，培养和提升主管的自主经营能力 外勤主管当家作主 外勤团队开疆扩土 3.1 分职场经营是回归个险营销基本规律 7 基本规律1： 公司搭台主管唱戏 （还舞台于主管） 基本规律2： 外勤发展的动力因素更强，有内生动力 （赋责任于主管） 基本规律3： 基本法中蕴含对团队经营模式的定位 （营销处单元独立经 营） 外勤团队应当是直面市场的主体，增员、拓客、销售是外勤队伍的本职工作 公司的作用是引领、搭台，主管和销售人员唱戏；公司既搭台、又唱戏是越位 利益越大、 责任就应当越大 （现实情况是扭曲的，公司管理人员压力过大，主管只享受利益、不承担责任） 根本上讲是公司越位造成了主管自主意识、内生动力不足 团队人力规模：有 效人力20人 团队架构和主管数：至少1+4 基本法对主管的职责定位：团队独立经营（独立运作早会、辅导主管二早，处、区经理相似） 3.2。。。。。。以下内容略