聚焦制度经营，驱动队伍建设 收展队伍建设“三高”要求 队伍建设的起点高: 年龄要求； 学历要求； …… 队伍成长的高目标： 成长性，扩张性； 新增数量、育成质量、主管成长； 打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区 高品质诉求 高专业诉求 高效能的管理 收展队伍发展借鉴了营销队伍二十年的经验，全面升级队伍建设的路径方法，坚持“三高”标准与要求，通过收展队伍建设的实践引领个险渠道的队伍的建设与发展！ **市收展团队最早组建于2007年，经历过发展高峰期，也历经低谷期。由一个收展团队发展为目前的三个城区专业化支公司、两个较为成熟的县支收展团队。其中，城区三个专业化收展支公司两个团队年龄结构偏大，一个团队为年轻人团队。2016年通过全预算、增员、会销平台等措施，以全国收展大发展为目标，快速拉动收展团队的发展。 **市收展渠道三年战略： 2016年人力赶超！ 2017年保费赶超！ 2018年全面赶超！ 简 介 规模人力大幅增长：截至11月底，**收展持证人力4864， T50人力4644人，较年初增幅52%；渠道占比46%。 新增入口大幅打开：1-11月累计新增5543人，同比增长50% ，月均增员率达13.5%，增员覆盖率5.1%，提升1.43百分点；1-10月月均三晋率达到68%，同比提升9个百分点。 有效人力同比大幅提升：1-3季均有效人力达到2631人，同比增长125%。举绩人力同步提升：1-11月月均综合举绩人力1776，同比增长16%，长险举绩人力1405，同比增长56%。 主管考核达标率稳步提升：现有主管603人，较年初增长262人，其中季均考核达标主管达到381人，同比增幅72%，前3季度累计新晋升主管379，同比增长83%。 **收展2017年基本情况 截至2017年11月底，收展渠道持证人力4864人，同比增长57%，渠道占比46%。 截至2017年11月底，收展渠道主管人数603人，同比增长77%，渠道占比51%。 截至2017年11月底，收展渠道月均增员率为13.5%，同比2016年增长1.2% 收展主管晋升带动收展队伍发展 收展平台贡献度逐年提升 从2015年至2017年，期交保费渠道贡献度从39.38%增长到45.81%,渠道贡献度提升6.43个百分点；10年期交保费渠道贡献度从37.71%增长到45.72%,渠道贡献度提升8.01个百分点；标准保费渠道贡献度从39.71%增长到47.37%,渠道贡献度提升7.66个百分点。 收展渠道贡献度提升迅速 一、KPI数据平台的搭建，为基本法制度执行提供有力的数据支撑。 制度经营到位 二、分层级基本法培训、基本法知识竞赛、基本法考试等制度经营活动。引起管理人员和营销团队对制度经营的关注和参与。 制度经营到位 三、职场建设，基本法制度上墙，营造团队晋升文化。 制度经营到位。。。。。。以下内容略