画好10张图 提升签单率 ——白板会会中操作关键点 1 我的白板会运作流程 2 主顾开拓 培训演练 拒绝处理 增员邀请 会前 会中 会后 申请审批 物料准备 暖场开场 推荐举办人 公司简介 礼品发放 奖品展示 会后总结 二次拜访 激发需求 解决方案 按照3个流程 画好10张图 有效提升签单率 流程1：激发需求 3 图1-爬坡图 4 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？ 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 图2-走钢丝 5 **、健康-财富、幸福 意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网 1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表**健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品） 流程2：解决方案 6 用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。 图1-万能太阳图 1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年 ②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障 ①意外医疗 ②住院医疗 ③住院日额补贴 ④重疾保障 ⑤意外伤害 ⑥身故保障20万 ⑦养老补充 7 2. 讲责任： ①意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。 ③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴 ④重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付 ⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。 ⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。 ⑤意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付 备注：智胜人生保险计划由智胜人生终身保险（万能型），**附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，**附加无忧意外伤害医疗保险（B），**住院费用医疗保险（B）、**附加住院日额医疗保险（07）组成 图2-夫妻百年好合 8 豁免B\C 5. 如何爱自己：1-6 6.如何爱家人：1-2 我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛 备注：智胜人生保险计划指智胜人生终身保险（万能型）主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额（07） 三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩 图3-智慧星 9 1.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免 15 16 17 4000 4000 4000 18 19 20 21 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 30 60 70 6万 婚嫁金 17万 25万 大学 高中 2.讲领取 3.讲保障 备注：**智慧星保险计划：由**智慧星终身寿险（万能型）、**附加智慧星提前给付重大疾病保险、**附加无忧 意外伤 害医疗保险（A）或（B）、**附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、**附加无忧豁免保险费重大疾病保险 （C）组成。。。。。。。以下内容略