用心经营成就百万大单 成绩展示 在秒杀12.22这个特别的日子 成功签单福享一生，123万，三年交！ 客户背景 宋先生，男，52岁 职业：个体医生，擅长脊椎、骨骼、膝盖等方面的疾病 婚姻状况：未婚 经营客户的背景 入司前： 15年前，因身体不适，经人介绍认识； 因医术高明，自己认可，并介绍亲朋好友去看病，进步成为朋友； 入司后： 经常走动，相互介绍客户，成为良好的影响力中心； 客户之前已经在平安、国寿投保，且年交保费5万多； 销售面谈三步曲 第一次 11月，个人答谢会，邀请客户参加，初步沟通理念和产品，未做促成动作； 客户初步认同产品 第二次 12月14日，世园假日酒店再次邀约，强化保险理财的功用，客户认同产品并同意购买； 会后面临同业竞争压力，客户拿着另外二家公司的建议书征询意见； 处理办法： （1）首先认同同业产品，说明另外二家提供的建议书和自己介绍的产品都属于同一类产品； （2）提醒客户产品的收益不能只是听说，要看具体的条款，用条款中的具体数字说话。 最终，客户选择自己，一是对自己的信任；二是需求点的挖掘到位、贴切。 销售面谈三步曲 需求点的挖掘： 1、一份投资，二份收益 保单的快速返还和高价值，以及高比例保单贷款，为客户提供最大收益。 “把100百万当200百万用！” 2、保单的贴心功用 安全性，受法律保护； 灵活性，是一笔稳定的现金流，且领取灵活； 收益性，不用操心，不用过多关注，是一笔安全稳定的投 资，收益有保证。 “最放心的一份投资” 销售面谈三步曲 第三次 12月19日，再次邀约到高端酒会； 强化对保险的认识和对公司的了解； 客户当场同意签单123万，三年交。 感悟 用心经营，了解需求，放大格局，敢于要求！ 2015年目标 成为MDRT会员 入围百万精英俱乐部会员 谢谢！。。。。。。以下内容略