借助展业夹 · 提升平安福签单率 1 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 2 用展业夹销售平安福， 有意想不到的收获 使用展业夹销售平安福后，营业部的API、活动率、人均件数、人均FYC、三转等关键指标都有较大提升； 值得一提的是人均税前收入、钻石会员率、增员率 提升幅度显著。 3 展业夹的价值 简单?? 新人老人 一学就会 灵活?? 只换产品 训练简单 客观?? 数据说话 增加信服 从容?? 专业销售 拒绝易解 展业夹重点使用 于销售面谈和成交面谈 4 寻找 准主顾 约访 销售 面谈 成交 面谈 售后服务及转介绍 需求激发 促成销售 拒绝处理 产品讲解 寻找符合条 件的销售对象 与准主顾联系取得面谈机会 通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交面谈时间 向客户解释为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行 促成，以至最后达致成交 售后服务由准客户完成填写投保单，交付保险费后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环 展业夹在销售面谈和成交面谈销售环节中发挥重要 作用。 掌握4个流程 轻松借助展业夹提升平安福签单率 5 流程1：需求激发 流程2：产品讲解 流程3：促成销售 流程4：拒绝处理 6 流程1：需求激发4步骤 注：流程一可打印好放在展业夹中，新人可照着念即可，在熟练掌握的情况下，可在白纸上边画边讲。 7 步骤1-健康是拥有一切的前提 3.所以，健康是拥有一切的前提 健康 票子 车子 房子 美好的家庭 …… 1 0 0 0 0 …… 1. 健康是人生最重要的资产 2.如果健康等于1，我们所拥有的房子、车 子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不论后面这些0有多少，如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的 8 步骤2-健康风险是否存在 3.治愈有可能，但是费用 很高 1.影响人身体的因素有很多 2.重疾的发生率很高 9 步骤3.1-发生健康风险后的两大损失 1. 重疾会带来2个方面的损失：1是治疗费用、2是生活费用 3. 讲解生活费用 1）为什么要准备生活费用 2）生活费用要准备多少 《百度百科》-“五年生存率”出处 http://baike.baidu/view/1472996.htm?fr=aladdin 10 步骤3.2-发生健康风险后的两大损失 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 11 步骤3.3-发生健康风险后的两大损失 12 步骤4-如 何科学的解决健康风险 4. 结论：利用商业保险和社保的组合是解决重疾高额费用非常科学的解决方案 1. 同样一笔费用，不同方法解决效果不同 2.第一种方法叫自给 自足 3.第二种方法叫借力使力 同样一笔费用，不同方法效果不同 自给自足。。。。。。以下内容略