01 02 03 需求导入——老人三防 计划说明——安盈壹生 坚定促成——三招搞定 身边的故事——钱被骗 身边 的故事——钱被骗 身边的故事——钱被借走 身边的故事——钱被啃老 身边的故事——钱被盗 老人三防 防骗 防不胜防 防啃老 处处提防 防借 个个设防 01 02 03 需求导入——老人三防 计划说明——安盈壹生 坚定促成——三招搞定 “安盈一生”是合众连续三年在人民日报背书、 践行“源于爱，传递爱”新品牌和获得保险行业最高A级评价下回馈新老客户的安全稳健型保险理财产品，短投闪返、资金安全、收益稳健、终身返还，它能给您终身返还固定收益 ，年年分红经营收益，月月结算复利收益，保证百分百返还保费。 第一：每年一笔固定收益（第一年两次） 每年一笔浮动收益 年总收益4.5%左右（第一年7%左右） 第二： 收益都享受日复利累计生息，年化5%（万能账户） 第三: 十四年利润达到本金，年化单利7%，复利5% 然后利润每十年翻一倍直到88岁，年化单利10%，复利7% 第四：88岁赠送一 份本金，年收益下降到2.5%左右 直到105岁保单终止。 第五：投资即送2代3户6口人养老城优先入住权 简单话术总结 1、等等再说/不急/再等等 这我理解，不过这个金账 户很快认购完了，而且我只有XX万的限额，还得预约，约晚了你再有钱都开不了了。要不你先开一个基本户，等想好了可以再追加，别犹豫了，一份一次性交60万，你看来一份还 是二份？ 拒绝处理 处理：财富是没有固定主人的，存在银行里，这钱是会跑的。 这个钱可能被你孩子结婚拿走了、被你朋友结婚借走了、你自己买房子用掉了，买辆车花 掉了，所以你必须给它锁定住。 我们保险业有一句话“无风险无保险”没有风险就没有保险的存在，理财型产品也一样，只不过风险形式变了，税收是风险，别人动了你的养老金 是风险，你的财富没有增值是风险，所以风险无处不在。只不过我们对风险的认识程度加深了、对风险的范围认识扩大了，不再只局限于对人身风险的认识，应该看的面要更大一 些，这样才能真正帮助我们锁住财富。 2.买保险不如存银行收益高 拒绝处理 3、保险公司收益不高 拒绝处理 [认可对方]您觉得收益低了是吧？其实很多人都有 过这样的想法，那么您希望有多高呢？（无论客户回答多少，表示认同） 那您觉得投资什么产品能获得那么高的收益呢？（让客户说，然后认同他的部分观点）您说的很对，现在 的投资渠道还是很多的， [转折陈述]其实保险也是投资的一种，而且保险更重要的是帮助我们解决生活中的一种或者多种保障需求，同时保证我们的本金安全。 您也知道，理财 要多渠道分散风险。不能放在同一个篮子里。何况合众人寿在保监会2016年偿二代风险综合评级（分类监管）评价中，被评定为A类。而且在前期合众的产品万能帐户中结算利率一 直稳定的在5%。 所以，我不建议您把全部资金拿到安盈一生这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他可能更赚钱的事业不是更好吗？。。。。。。以下 内容略